Široko podjetje potrebuje nove stranke. Kako pa jih najti, še posebej, če na vašem področju deluje veliko podjetij? Najprej poiščite svojo specializacijo in pridobite določeno unikatnost. Drugič, uporabite različne načine za privabljanje strank - od neposrednega iskanja prek znancev do oglaševanja na internetu.
Navodila
Korak 1
Dobičkonosnost podjetja je neposredno odvisna od njegovih strank. Vendar se na nekaterih področjih poslovanja včasih zgodi, da za vsa podjetja preprosto ni dovolj strank. V tem primeru lahko in morate razmišljati o prednostih in slabostih svojega podjetja. Morda je vaša težava v tem, da ste se z odprtjem podjetja lotili zagotavljanja skoraj vseh storitev s svojega področja. Tako ste pridobili vsestranske izkušnje, vendar niste pridobili specializacije in zato edinstvenosti.
2. korak
Pomislite, kaj vaši strokovnjaki najbolje delajo. Če imate na primer odvetniško pisarno, imate verjetno specialista za arbitražo, korporacijsko pravo, nepremičnine itd. Kateri izmed teh strokovnjakov je najmočnejši in najbolj aktiven, sposoben prvič po vašem "prestrukturiranju" posla prevzeti največ dela? In ali so storitve, ki jih lahko ponudi strankam, v zadostnem povpraševanju? Vredno je izbrati več tako močnih strokovnjakov in oblikovati eno ali dve visoko specializirani praksi, kjer bi kasneje zaposlili nove ljudi. Skladno s tem je po tem pomembno spremeniti pozicijo - ne biti več podjetje, ki počne vse zapored, ampak na primer podjetje, ki je strokovnjak za pravne spore.
3. korak
Ne glede na to, ali imate specializacijo, je iskanje novih strank nemogoče brez oglaševanja. Oglaševanje morda ne pomeni vedno radijskih oglasov in pasic na internetu. Pogosto je najboljši oglas od ust do ust. ne pozabite pred prijatelji omeniti, kdo ste in kaj počnete, razdelite vizitke. Če zanje vaše storitve ne potrebujejo, jih bodo morda potrebovali njihovi znanci. Pomagala vam bo tudi razprava o vašem podjetju na internetu na strokovnih forumih - včasih tja pridejo tisti, ki potrebujejo določene storitve, jih malo razumejo, niso pa strokovnjaki. Ustvarite in promovirajte svoje spletno mesto. Moral bi biti uporabniku prijazen, enostaven za uporabo in informativen. Najemite promotorje za distribucijo letakov, ki oglašujejo vaše podjetje, na krajih, kjer se lahko srečajo vaše potencialne stranke: na primer v poslovnih centrih in na univerzah. Načeloma je najboljša oglaševalska metoda tista, ki bo najbolj dostopna vaši ciljni publiki (mlade bo oglaševanje na družbenih omrežjih zanimalo, starejši pa malo verjetni).
