Pridobivanje strank je cela znanost in če jo boste razumeli, boste svoje podjetje naredili uspešnejše. Praktično znanje na vašem področju (arhitektura, kozmetika, moda) vam ne more več zagotavljati uspeha in blaginje; zdaj je pomembno tudi znanje za prodajo svojega znanja. Danes obstaja več pristopov, ki lahko privabijo nove stranke v vaše podjetje.
Navodila
Korak 1
Prvi pristop temelji na pomoči potencialnim strankam. Številni treningi govorijo o "protislovju sporočil". To pomeni, da besede, ki jih izgovorimo potencialni stranki, ne odražajo resničnosti. Imeti morate vero v to, kar govorite, in resnično želite pomagati stranki.
2. korak
Drugi pristop se imenuje osredotočenost na koristi. Bistvo te metode je, da svoje predstavitve osredotočite na koristi, ki jih ima oseba z nakupom izdelka ali storitve. To je zelo enostavno: 80% vseh informacij, ki jih prejmete od vas, bi moralo biti o prednostih, 20% pa o podrobnih značilnostih in drugih podrobnostih ponujenega izdelka. Če upoštevate to načelo, boste pritegnili več strank, in če govorite le o značilnostih, bo morda več novih strank, potem pa veliko manj kot pri prvi možnosti.
3. korak
Tretja metoda je kratko triindvajsetletno sporočilo, imenovano "pogovor z dvigalom". Vedeti morate, kaj je vaša idealna stranka, in vedeti odgovor na vprašanje "kaj točno počnete?"
4. korak
Četrti korak na poti do uspeha je osebno mreženje. Vsako naključno srečanje se lahko konča v tesnem sodelovanju. Pojdite na vse vrste dogodkov in poskrbite, da bo čim več naključnih znancev, predstavite se in nam povejte, kaj počnete. Več znancev - večje možnosti za uspeh.
5. korak
Naslednji korak bo promocija vaše blagovne znamke na družbenih omrežjih. Trenutno jih uporablja več kot 80% vaših potencialnih strank.
6. korak
Ne pozabite uporabiti koristnih informacij na pravem mestu ob pravem času.
7. korak
Naslednji pristop temelji na odgovoru na vprašanje: “privabiti idealne stranke ali pritegniti kupce?”. Odgovor je preprost - bolj kot so idealne stranke, večji bo vaš dobiček.
8. korak
Zelo pomembno se je naučiti: stranke morate privabiti nenehno in ne enkratno. Navsezadnje je vir novih idej in priložnosti ter spodbuda za rast in razvoj.
