Potencialne kupce je primerno razvrstiti v skupine na podlagi podobnih meril. Takšne skupine tvorijo prodajne trge. Na stranke v določeni skupini lahko vplivajo iste marketinške tehnike, namesto da bi lovili vsako stranko posebej. Zato iskanje novih prodajnih trgov prihrani denar za promocijo izdelkov.
Navodila
Korak 1
Odgovorite na vprašanje, kdo in zakaj potrebuje razpoložljivo blago / storitve. Obstaja na stotine uporab celo za tak izdelek, kot je soda. Steven Silbiger v svojem MBA v 10 dneh pripoveduje, da so strokovnjaki odkrili nove trge sode bikarbone, potem ko so odgovorili na vprašanje, kdo ta izdelek potrebuje in v katerih primerih. Predlagali so uporabo sode bikarbone v zobni pasti in osvežilcih zraka. Ta in druga priporočila so podjetju omogočila vstop na nove prodajne trge. Naredite podobno analizo svojih zmožnosti.
2. korak
Ugotovite, kdo kupi izdelek in kdo ga uporablja. Včasih se za nakup odloči napačna oseba, ki ji je izdelek namenjen. To se zgodi, ko so darila plačana ali je zagotovljena dobrodelna pomoč. Nenavadno je, da ženske moškim kupijo nogavice in kravate, ker ne marajo hoditi v trgovine. V takih primerih se pojavijo nepričakovani prodajni trgi, ki so lahko usmerjeni v oglaševanje.
3. korak
Opišite postopek nakupa. To je vredno storiti, če izdelka ne kupujemo spontano. Ko stranka potrebuje več informacij in obstaja veliko tveganje, da bo naredila napako, je postopek nakupa razdeljen na faze. Kupec pod vplivom nekaterih dogodkov spozna potrebo po izdelku, nato poišče strokovnjake in svetovalce, analizira alternativne možnosti in šele nato plača izdelek. Med členi obravnavane verige lahko najdemo nove prodajne trge. Iste svetovalce je mogoče gledati z vidika veleprodajnih partnerjev.
4. korak
Ocenite stopnjo vključenosti kupcev v nakupni postopek. Z nizko angažiranostjo se postopek nakupa, obravnavan v 3. koraku, sčasoma pospeši, ker se število verižnih členov zmanjša. Stranka se hitro odloči. Dober prodajalec lahko izdelek z nizko angažiranostjo spremeni v izdelek z visokim angažmajem. Obstaja možnost za nastanek novih prodajnih trgov. V tem primeru so stroški tržnih postopkov upravičeni.
5. korak
Analizirajte možnosti za segmentacijo trga. Običajne prodajne trge lahko segmentirate. Potem lahko podjetje postane vodilno na bolj osredotočenem trgu.
