Pisanje poslovnega načrta, izvajanje tržnih raziskav, načrtovanje nadaljnjega razvoja podjetja - vse to zahteva kvalitativno in kvantitativno analizo razmer na trgu. Kaj je treba upoštevati pri izvajanju tržne analize?
Navodila
Korak 1
Vsak dobro napisan trženjski načrt mora vsebovati razdelek za analizo trga. Neupoštevanje te določbe onemogoča izvajanje drugih odsekov načrta, saj je analiza stanja na trgu tista, ki določa pot razvoja podjetja. Analitik mora jasno razumeti načrt tržnih raziskav in podrobnosti, ki jim je treba dati prednost.
2. korak
Trg določenega blaga ali storitev je treba analizirati ob upoštevanju njegove delitve na segmente. Upoštevati je treba tudi naravo ciljne skupine, prisotnost in stopnjo aktivnosti konkurentov ter potencial podjetja v ustreznem tržnem segmentu.
3. korak
Segmentacija trga začne fazo analitičnega raziskovanja. Gre za razdelitev trga na dele, tako imenovane segmente. Segment je skupina potrošnikov, blaga ali proizvajalcev. Lahko jih kombiniramo v skladu z vnaprej določenimi merili in pomembnimi kazalniki. Znakov in dejavnikov segmentacije trga je veliko, njihovo število in sestavo določajo posebni cilji analize.
4. korak
Segmentacija trga je osrednje orodje tržnih raziskav, od katerega je odvisen položaj podjetja v preučevani tržni niši. V tem primeru je treba upoštevati ne samo vaš segment, ampak tudi tiste dele trga, ki jih zasedajo konkurenti. To vam bo omogočilo učinkovito promocijo izdelka ali vstop na trg z idejo o novem izdelku, ki se ujema z nišami, ki jih zasedajo konkurenčna podjetja.
5. korak
Drugo merilo za analizo trga je ciljna publika. Kako bo promoviran vaš izdelek, je odvisno od take publike. Določiti je treba sestavo ciljne skupine potrošnikov in njeno stabilnost v trenutnih tržnih razmerah. Analiza ciljne skupine bo odgovorila na vprašanje, ali je za njeno osvajanje vredno porabiti čas, proizvodne zmogljivosti in finančna sredstva.
