Tržne raziskave so bistvenega pomena za vse, ki bodo ustanovili svoje podjetje. Tržne raziskave v te namene vključujejo preučevanje tržnih razmer, napovedovanje trendov rasti in razvoja ter preučevanje konkurenčnega okolja.
Navodila
Korak 1
Vsakdo, ki bo ustanovil svoje podjetje, postavlja vprašanja - bo moj izdelek konkurenčen? Kdo ga bo kupil? Ali obstaja na trgu prosta niša ali je že zasedena? Za to mora bodoči lastnik podjetja opraviti tržno raziskavo.
2. korak
Tržne razmere so razmere, ki se na trgu razvijejo v določenem trenutku, v katerem poteka postopek prodaje in nakupa blaga. Dobro poznavanje tržnih razmer bo zmanjšalo vaša tveganja, saj brez tega znanja ne boste imeli osnovne predstave o položaju na trgu s podobnim izdelkom.
3. korak
Naslednji korak po proučevanju tržnih razmer je napovedovanje. Po analizi trendov, ki obstajajo na trgu za blago, podobno vašemu, in primerjanju s tistimi, ki so obstajali pred letom ali dvema, lahko ugotovite, kako se ta tržni segment načeloma razvija.
4. korak
Zelo pomembno je tudi, da lahko ocenite svoje konkurente: vaša tržna strategija je odvisna od stopnje konkurence. Če je konkurentov veliko, bo potrebno bolj agresivno oglaševanje, promocija spletnih strani itd. Za oceno tekmovalcev boste morali preučiti tri kazalnike:
1. dejanski proizvodi konkurentov;
2. njihove tržne strategije;
3. razlike med vašimi in njihovimi.
5. korak
Tako tržne raziskave vključujejo analizo informacij o različnih podjetjih, ki proizvajajo in prodajajo blago, podobno vašemu. Včasih se zdi, da je to precej težko, saj številna podjetja večino informacij o sebi in svojih izdelkih skrivajo. Vendar pa lahko spletna mesta podjetij, poslovni tisk in strokovni forumi pogosto zagotovijo vsaj najmanj informacij. Ne pozabite na druge načine preučevanja trga: če na primer želite odpreti frizerja, bo morda metoda, ki vam bo dala največ informacij, zaobšla ustanove konkurentov.
