Spremljanje trga je bistvenega pomena za učinkovito upravljanje podjetij. Spremljanje vam omogoča spremljanje dejavnosti neposrednih konkurentov in njihove cenovne politike. Na podlagi teh parametrov je mogoče poslovanje prilagoditi glavnim trendom analiziranega trga, da se poveča baza strank oziroma dobiček.
Potrebno je
Informacije o najbližjih tekmecih, podatki o dobaviteljih, podatki o prodaji, dostop do interneta
Navodila
Korak 1
Analizirajte potrebe in želje potencialnih strank. Spremljanje trga je precej mukotrpen in dolgotrajen postopek, katerega rezultati vam bodo omogočili hiter odziv na spreminjajoče se gospodarske razmere na trgu. Vsi ti dogodki bodo odličen zagon za nadaljnji razvoj in oblikovanje strateškega načrta za prihodnje delovanje podjetja. Spremljanje se začne z analizo potreb ciljne skupine dane blagovne znamke ali blagovne znamke. Na podlagi te analize lahko prilagodite svojo cenovno politiko, paleto izdelkov, lokacijo podružnic ali pisarn, promocije in bonus programe, ki se izvajajo pri prodaji izdelkov.
2. korak
Analizirajte konkurente in njihove cenovne politike. Analiza konkurenta je zapleten postopek, katerega namen je ugotoviti njihove prednosti. Zakaj so boljši od določenega podjetja? Kaj je njihova glavna prednost? Katere so slabosti njihovih dejavnosti? S katerimi dobavitelji sodelujejo in zakaj njihova prodaja presega prodajo podjetja? Odgovor na ta vprašanja vam bo omogočil, da izboljšate lastne dejavnosti in okrepite svoje konkurenčne prednosti na analiziranem trgu.
3. korak
Naredite zbirno analizo trga. Osnova povzetne analize je zbiranje podatkov o dobaviteljih, obsegu prodaje, ob upoštevanju prodaje izdelkov konkurentov, o glavnih vrstah oglaševanja in drugih parametrih, ki lahko na koncu vplivajo na dejavnosti podjetja. Na podlagi teh informacij lahko ustvarite tabelo, ki prikazuje konkurenčne prednosti podjetja in njegove slabosti v primerjavi s konkurenti. Ta tabela nam bo tudi omogočila, da ugotovimo, katere kazalnike bi moralo podjetje izboljšati in kateri so njegovi glavni konkurenčni prednosti.
