Velikost trga je nujnost, ki vodstvu zagotavlja objektivno oceno razmer na trgu. Omogoča vam, da vidite priložnosti za poslovni razvoj, določite mesto med konkurenti, izberete nova področja dejavnosti, načrtujete obseg proizvodnje.
Navodila
Korak 1
Upoštevajte, da ne obstaja enoten pristop k določanju velikosti trga. Poleg tega se velikost (obseg) in tržna zmogljivost pogosto zamenjata. Tržna zmogljivost je največji obseg prodaje, ki ga lahko v določenem obdobju dosežejo vsa podjetja. Velikost trga je dejanska prodaja izdelka na določenem trgu v določenem obdobju.
2. korak
Velikost trga za celotno državo ali regijo lahko določite na podlagi strukturnih značilnosti. V tem primeru upoštevajte naslednje kazalnike: proizvodnja izdelkov, obseg izvoza in uvoza, stanja v skladiščih. Izračun se izvede na podlagi podatkov državnih statističnih organov. Tržnik z visokimi analitičnimi sposobnostmi lahko na ta način oceni velikost trga.
3. korak
Za oceno velikosti trga uporabite proizvodno metodo. Zahteva tudi statistične podatke, vendar je veliko bolj natančen, še posebej, če je trg razmeroma pregleden, ga oskrbuje malo udeležencev in je izvoz in uvoz enostavno prepoznati. Pri nas takšni trgi vključujejo trg surovin, avtomobilov, kapitalske gradnje.
4. korak
Velikost trga lahko določite glede na obseg porabe. Vendar je to nekoliko težje kot ocenjevanje trga s proizvodne strani. Za to ni dovolj statističnih podatkov, zato se poslužujte različnih tržnih raziskav. To so lahko telefonske ankete, strokovna mnenja, osebni intervjuji. Najpogosteje se ta metoda uporablja za določanje velikosti trga za hrano, kozmetiko, cigarete.
5. korak
Velikost trga lahko ocenite tudi po obsegu prodaje z uporabo maloprodajne revizije, raziskave veletrgovskih podjetij ali strokovnih ocen. Revizija prodaje na drobno temelji na dejstvu, da se izdelek prodaja samo prek maloprodajne mreže (trgovine, supermarketi, kioski itd.). Določitev velikosti trga se izvede s seštevanjem celotnega obsega prodaje v vseh prodajnih mestih. Pri anketiranju z veletrgovci ugotovite obseg in pogostost nakupov, prednost za vrste in blagovne znamke izdelkov itd. Če upoštevate zaključke strokovnjakov, lahko ocenite prodajo na trgu. Strokovnjaki so praviloma vodje komercialnih služb, predstavniki strokovnih združenj, novinarji, analitiki.
