Eden od ciljev podjetja je preživeti v konkurenčnem okolju. S tega vidika tržna analiza pomeni zbiranje in analizo informacij, ki pomagajo razviti strategijo preživetja. Teorijo petih sil Michaela Porterja lahko uporabimo za upoštevanje konkurenčnih groženj.
Navodila
Korak 1
Analizirajte nevarnost novih konkurentov. Treba je oceniti, kako enostavno ali težko je pridobiti potrebno opremo, spretnosti itd., Da lahko dobijo del dobička od podjetja. Če so ovire za vstop v panogo nizke, se lahko konkurenca okrepi. V tem primeru se mora vodstvo podjetja vnaprej odločiti, ali obstaja možnost za zmago v cenovnih vojnah.
2. korak
Razumevanje nevarnosti nadomestnih izdelkov. Če podjetje izdeluje embalažo iz pločevine, lahko kupci preidejo na poceni plastično embalažo. Možno je zmanjšanje povpraševanja po kositru, nato pa se bo konkurenca med proizvajalci povečala sorazmerno z zmanjšanjem povpraševanja. Po analogiji analizirajte pogoje, v katerih podjetje deluje.
3. korak
Ugotovite, kaj je vzvod za kupce. Ko je kupcev veliko, je njihov vpliv na prodajalce majhen. Če je v panogi malo kupcev, lahko konkurente potisnejo drug proti drugemu in jih prisilijo v zniževanje cen.
4. korak
Ocenite vzvod dobavitelja. Če imajo dobavitelji podjetja kupce v drugih panogah, lahko podjetju postavijo pogoje.
5. korak
Analizirajte rivalstvo med obstoječimi podjetji. Resnost rivalstva je odvisna od moči, analiziranih v prejšnjih 4 korakih.
6. korak
Izberite pravo strategijo razvoja. Če pet sil v industriji kaže na močno konkurenco, mora biti podjetje pripravljeno na poceni proizvodnjo in storitve z dodano vrednostjo, ki rešujejo težave kupcev.
7. korak
Razmislite o možnostih za vsiljevanje strogih pravil. Podjetje lahko lobira za zakone, ki jih bodo konkurenti težko upoštevali. Potem bo 5 sil, ki delujejo na trgu, spremenilo stopnjo vpliva drug na drugega.
