Trženjska strategija je ena glavnih sestavin uspešnega poslovanja. Biti mora konkurenčen, saj lahko le takšna strategija prepriča kupce, da kupijo vaš izdelek. Učinkovita trženjska strategija je tudi prilagodljiva: v njej lahko vedno spremenite nekatere podrobnosti in izberete najbolj delujoč mehanizem.
Navodila
Korak 1
Če želite razviti učinkovito tržno strategijo, morate jasno poznati kakovost izdelka, ki ga proizvaja vaše podjetje, ali storitev, ki jih ponuja. Ne pozabite, da boste izdelek (storitev) ponujali ljudem, ki o tem nimajo pojma, kar pomeni, da morate o izdelku vedeti vse, predvsem pa njegove prednosti pred konkurenčnimi izdelki. Ugotovite lastnosti izdelka, se pogovorite z razvijalci, določite njegove prednosti in slabosti.
2. korak
Vsekakor se odločite za ciljno publiko - krog ljudi, za katere je vaš izdelek zasnovan. Na primer, v modni industriji podjetja, ki izdelujejo moška oblačila in oblikujejo oblačila za moške in mlade, klienta imenujejo »naš mladenič«. Zato določite tipičen portret kupca izdelkov vašega podjetja: njegovo starost, spol, socialni status, raven dohodka. Če je mogoče, poskusite ugotoviti okuse in želje vašega občinstva, na primer izvedite anketo na internetu ali uporabite papir na ulici, v kavarni itd.
3. korak
Ugotovite, kdo je vaš konkurent. Ugotovite čim več izdelkov, ki jih proizvajajo konkurenti, in predstavljajo resnično konkurenco za vaš izdelek. Poskusite ugotoviti, katere tržne strategije uporabljajo in kako ostajajo na trgu. Ugotovite cene, ki jih določijo konkurenti, sistem popustov, ki jih uporabljajo. Oglejte si njihove promocijske izdelke.
4. korak
Določite osnovne cene za vaš izdelek. Pri tem se zanesite na podatke razvojnega in prodajnega oddelka. Cene ne bi smele biti le konkurenčne, ampak bi morale imeti tudi določeno stopnjo donosnosti. Oblikujte promocijsko kampanjo z upoštevanjem razprodaje in popustov. Z njihovo pomočjo boste lahko pritegnili dokaj široko ciljno skupino, tudi če nimate sredstev za polnopravno oglaševalsko kampanjo.
