Sprva so ta izraz uporabljali avtorji Chan Kim in Renee Mauborgne, v zadnjem času pa je ta stavek že postal gospodinjska beseda in je dobro znan tistim, ki so povezani s poslom.
Izraz "modri ocean" se uporablja za podjetje v niši, kjer še vedno ni konkurence. V nasprotju z "škrlatnim oceanom", napolnjenim s "krvjo" tekmecev. V modrem oceanu je veliko večja verjetnost ulova rib, saj ste tam sami. Toda ali je strategija za modri ocean vedno potrebna in kako jo najti.
Za začetek je vredno ugotoviti, ali je ta modri ocean potreben v vaši industriji. Če prodajate izdelke FMCG in gre vse dobro, potem to morda ni prava pot. Na primer, če imate pekarno ali trgovino z živili. Čeprav je posel zelo konkurenčen, ljudje vsak dan kupujejo hrano in kruh, tu pa se morate osredotočiti na kakovost izdelkov, vljudne zaposlene in odlično storitev. Potem boste že imeli konkurenčno prednost in se boste ugodno razlikovali. In bolje je, da vse svoje napore porabite za razhroščevanje sistema in povečanje poslovanja kot za iskanje nerazumljive nove niše.
Tu se "modri ocean" morda ne bo pojavil v samem izdelku, temveč v nekaterih novostih. Če na primer na tem območju nihče ne ponuja dostave živil, to storite najprej. Če delate v majhnem mestu, kjer lokalne trgovine ne sprejemajo bančnih kartic, namestite terminal.
Najlažji način, da "posnamete smetano" z novim izdelkom ali storitvijo, je slediti evropskemu in ameriškemu trgu. Večina idej prihaja v našo državo od tam. Tako so se v naših mestih pojavili prvi fitnes klubi in brivnice. In veliko različnih izdelkov. Tu je en ulov: razlika v miselnosti, zato je vedno delež tveganja.
Ena od možnosti, da se ločite od konkurentov v tej panogi, je postati najboljši strokovnjak za ožji segment storitev. Na primer, če ste frizer, se specializirajte samo za blond barvanje, se izobraževajte, nenehno izpopolnjujte, kupujte najboljše materiale, vlagajte v oglaševanje, nato pa lahko upravičeno zvišate cene svojih storitev in postanete številka ena v mestu / … To je primer vstopa v modri ocean tudi v tako konzervativni panogi, kot je frizerstvo.
Ko poskušate trgu ponuditi nekaj nenavadnega in novega, je pomembno predvideti, ali bo ta izdelek ali storitev sploh potreben. Zgodi se, da je ni na trgu, ne zato, ker tega še nihče ni pomislil, ampak zato, ker je nihče ne bo kupil. Potem bo namesto modrega oceana prišlo do neuspeha in izgub.
Modri ocean se zelo hitro spremeni v škrlatno. Ko dosežete uspeh na nizko konkurenčnem področju, se takoj najdejo tisti, ki ga želijo ponoviti. Potem je že treba uporabiti druge strategije: izpopolnjevanje storitve, izboljšanje blaga, razširitev asortimana. V nasprotnem primeru vas tekmovalci lahko obidejo, tudi če so bili prvotno vaši sledilci.
