Proizvajalec, ki si je za cilj postavil vstop na trg z novim izdelkom ali storitvijo, se mora spoprijeti s številnimi tržnimi dejavniki. Če želite upoštevati vse značilnosti izbranega tržnega segmenta, morate imeti določeno tržno strategijo. Uspeh prodaje bo odvisen od izbire prednostnih nalog podjetja.
Navodila
Korak 1
Upoštevajte, da vašega izdelka, ne glede na to, kako odličen je po svojih potrošniških lastnostih, ne more všeč popolnoma vsak potencialni kupec. Potrošniki se bistveno razlikujejo po svojih okusih, željah in dejanskih potrebah. Zato pri izbiri strategije za prodor na trg z novim izdelkom sami določite jasno ciljno skupino potrošnikov.
2. korak
Če vaše podjetje množično proizvaja široko paleto kupcev s srednjimi dohodki, razmislite o strategiji množičnega trženja. Predpostavlja tako konstrukcijo oglaševalske kampanje, pri kateri se informacije o izdelku posredujejo najširšemu možnemu krogu potrošnikov. Hkrati pa tiste skupine, ki jih vaši izdelki morda ne zanimajo, neizogibno spadajo v interesno področje proizvajalca. Prednost množičnega trženja je, da ne zahteva podrobne preučitve strukture povpraševanja v potrošniškem okolju.
3. korak
Če proizvajate več vrst istovrstnih izdelkov, ki se razlikujejo po videzu, oblikovanju ali embalaži, uporabite diferencirano tržno strategijo. Izziv za trženje z diferenciranim izdelkom je ustvariti raznolikost potrošnikov in zasidrati znamko v glavah potencialnih kupcev.
4. korak
Če imate omejen proračun za oglaševanje, dajte prednost ciljnemu trženju. Vključuje predhodno delitev trga na segmente, izbiro osrednjega (ciljnega) segmenta in pozicioniranje blaga na njem. Priporočljivo je, da trg segmentirate glede na geografske, demografske in vedenjske značilnosti. Takšna strategija bo ob varčni rabi virov omogočila ciljanje na tisti del trga, ki ga združujejo skupne lastnosti.
5. korak
Ko izbirate določeno tržno strategijo, ne pozabite, da mora biti usmerjena ne le v privabljanje novih strank, temveč tudi v zadrževanje starih. Eden od načinov zadrževanja kupcev je ponuditi povsem nove in nenavadne načine uporabe že znanega izdelka.
