Trgovina je eden od stebrov gospodarstva in najbolj priljubljenih dejavnosti v zasebnem podjetju. Začetniki poslovneži se pogosto težko odločijo, kaj prodati, da bi brez tveganja dobili največji dobiček.
Obstaja ogromno položajev in smeri, v katerih lahko razvijete trgovsko mrežo. Nekateri so privlačni zaradi velikega prometa, drugi zaradi visokega pribitka, drugi zaradi enkratnega dobička in tretji zaradi relativne stabilnosti. Številne prodajalce razočara želja po čim večjem dobičku, ne da bi upoštevali druge pomembne dejavnike. Medtem je treba upoštevati ne le podatke o čistem dobičku od prodaje, temveč tudi zahteve glede skladiščenja blaga, povpraševanja kupcev, sezonskosti. Poleg tega je veliko odvisno od zagonskega kapitala, ki ga lahko porabite za nakup prvih pošiljk blaga.
Katero trgovino odpreti?
Ni vam treba vedno loviti visokih pribitkov. Na primer, v trgovskih verigah, ki prodajajo prehrambene izdelke, maloprodajna marža redko preseže 10%, vendar je zaradi dejstva, da so izdelki vedno dobro kupljeni, tudi taka marža donosna. Seveda pri načrtovanju trgovine z živili ne smemo pozabiti, da gre za pokvarljiv izdelek, ki zahteva pogoje skladiščenja. Zato morate poskrbeti za skladiščni prostor in odvečno blago pravočasno odstraniti v skladišče. Do neke mere to velja tudi za gospodinjske kemikalije, čeprav je tu rok uporabnosti precej daljši.
Tudi higienski izdelki in gospodinjske kemikalije so izdelki, po katerih je vedno povpraševanje, vendar je konkurenca na tem področju zelo velika.
Za razliko od prehrambenih izdelkov oblačila in obutev prodajalcu zagotavljajo visok dobiček zaradi možnosti znatne (do 200%) marže glede na nakupno ceno. Tudi tu se je vredno osredotočiti na povprečnega kupca, saj se elitne blagovne znamke oblačil, čeprav zagotavljajo večji enkratni dohodek, prodajo veliko težje. Poleg tega je zagonski kapital, potreben za nakup oblačil v srednjem cenovnem segmentu v zahtevanem asortimanu, veliko manjši, kot če delate z premium segmentom. Nedvomna prednost trgovine z oblačili je pomanjkanje roka veljavnosti, vendar to vpliva na sezonskost. Posebno pozornost je treba nameniti otroškim stvarem: dobičkonosno jih je prodati, medtem ko bodo kupci vedno znova prihajali, ko bodo njihovi otroci odraščali.
Kar se tiče nizkega enkratnega dobička, se vas ne bi ustrašili, če je vaš izdelek dovolj priljubljen, da ga je mogoče kupiti v velikih količinah. Na primer, paket v supermarketu redko stane več kot en ali dva rublja, toda glede na to, da njegova veleprodajna cena ne presega 20 kopejk, se izkaže, da je marža do tisoč odstotkov. Glavna stvar je zagotoviti potrebno povpraševanje.
Upoštevajte, da so nekatere dejavnosti predmet obveznega dovoljenja. Poleg tega boste morda potrebovali certifikate za nekatere izdelke.
Poiščite donosne možnosti
Na splošno lahko, če je zanimanje potrošnikov dovolj, najdete veliko "kompromisnih" kategorij blaga, ki stanejo pet- do desetkrat manj od prodajne cene, ne da bi morali prodati več tisoč enot, da bi ustvarili sprejemljiv dohodek. V tem pogledu so otroci idealni potrošniki. Celo majhna prodajalna ob cirkusu ali zabaviščnem parku lahko ustvari ogromen dobiček. Lahko prodajate poceni kitajske igrače, bombažne bombone ali kokice. Na primer, stroški povprečnega kozarca kokic so 4-5 rubljev (od tega je 3 rublje dejansko papirnata skodelica), prodajna cena pa približno 50 rubljev.
