Trgovanje z rabljenimi privablja novince. Menijo, da je dovolj, da najamete sobo, registrirate podjetje, kupite nekaj vrečk blaga - in lahko začnete svoje podjetje. To mnenje do neke mere drži, toda kot vsako drugo podjetje ima tudi rabljena trgovina veliko pasti.
Prednosti rabljenega trgovanja
Veletrgovine iz druge roke se prodajajo poceni. Prodajalci posredniki se s svojimi kupci srečajo na polovici poti in jim dovolijo, da izdelek preučijo, preden ga kupijo. Praviloma se držijo naslednjega pravila: "odprite dve vrečki - kupite eno od njih." To pravilo velja za razvrščeno blago, saj za "original" njegove kakovosti ni mogoče preveriti sproti. Najmanjša pošiljka blaga je iz ene vrečke.
Ureditev rabljene trgovine ne zahteva velikih naložb. Ko gre v takšno trgovino, kupec sprva ne pričakuje, da bo tam videl obilo zrcalnih vitrin in razkošnih pultov. Zasnovo lahko hranite v zadržanem, ekonomičnem slogu: več primernih sob z ogledali, lični pulti, stojala z oblačili. Trgovina naj bo lahka, čista in prostorna. Ker je rabljeno blago obdelano z antiseptičnimi snovmi, je v prostoru vedno poseben vonj, zato mora lastnik trgovine poskrbeti za dobro prezračevanje.
Poslovne slabosti
Pri nakupu "originala" postopek za preverjanje kakovosti blaga ni predviden. To pomeni, da tvegate nakup kup krp po razumni ceni. Prodajalec vam bo seveda zagotovil, da je ta "original" pravkar prispel iz spalnega območja Anglije, kaj pa je v resnici v resnici, lahko ugotovite šele po nakupu izdelka. Kar zadeva razvrščeno rabljeno blago, je precej drago, zato ga izkušeni prodajalci uporabljajo le za dopolnitev obstoječega asortimana. Zaključek: original morate vzeti v majhnih serijah, v nobenem primeru pa vas ne bi mikale ponudbe, da "vzamete več".
Trgovina z rabljenimi izdelki ima svoje posebnosti. Če so ostanki inventarja nadloga katere koli trgovine, so v primeru rabljene prodajalne ostanki nadloga na trgu. Če ne boste vzpostavili prožnega sistema popustov za prodajo ostankov zalog, se boste čez nekaj časa preprosto zadušili zaradi obilice nepotrebnih stvari. Raziskujte svoje stranke in jim ponudite, kar želijo.
Skrivnost tri "M"
Nekateri pridejo le v dneh dostave po najboljše blago, nekateri pridejo na dan najnižjih cen delovnih oblačil in otroških stvari, večina pa na poti naleti na trgovino z rabljenimi izdelki. Kot pravijo izkušeni prodajalci, je skrivnost uspeha trgovine z rabljenimi izdelki odvisna od treh "M": lokacije, lokacije in spet lokacije. Slabo izbran kraj vas lahko stane posla, zato je bolje, da si vzamete čas in poiščete tisto, kar potrebujete: kraj v bližini postajališč za prevoz, na sprehajalni ulici, nekoliko oddaljen od centra.
