Na trgu obstaja konkurenca. Pri nekaterih vrstah poslovanja je še posebej izrazit, pri drugih, kjer je tržni delež razdeljen približno enako, pa je praktično neviden. V vsakem primeru pa boste morali za uspešen razvoj in povečanje dobička imeti vsaj nekaj konkurenčnih prednosti. Kako napredovati pred poslovnimi tekmeci in katere strategije je najbolje uporabiti v konkurenci?
Potrebno je
analiza tekmovalcev, poznavanje ciljne publike in potreb njenih predstavnikov
Navodila
Korak 1
Uporabite strategijo stroškovne prednosti. Konkurente lahko praviloma hitro zaobidemo tako, da potrošnikom ponudimo izdelke podobne kakovosti, vendar po nižjih cenah. To je mogoče doseči z različnimi tehnološkimi novostmi, uporabo poceni delovne sile in prihrankom stroškov. Vendar je v tem primeru treba kupcem zagotoviti, da je blago ustrezne kakovosti, brez tovarniških napak in mu rok veljavnosti ni potekel. In za to lahko vodite promocije, degustacije in različne dogodke, povezane s predstavitvijo tega izdelka.
2. korak
Uporabite strategijo diferenciacije kupca. Tu je treba najti takšno kategorijo kupcev, katere potrebe lahko to podjetje zadovolji bolje od svojih konkurentov. Hkrati je pomembno pravilno organizirati storitev, preoblikovati izdelek, izboljšati njegovo zasnovo ali kakovost. Na primer, lahko ponudite brezplačno pošiljanje upokojenim strankam ali darilo študentom ob nakupu tega izdelka. Z drugimi besedami, treba je oblikovati takšno značilnost podjetja, ki bi postala nujni razlog za nakup za izbrano kategorijo kupcev.
3. korak
Uporabite strategijo ostrenja. V tem primeru je pri razvoju podjetja pomembno, da pozorno spremljate katero koli značilnost izdelka ali postopek prodaje. Na primer, lahko promovirate kakovost izdelka, enostavnost uporabe in trajnost. Lahko pa svoje podjetje oglašujete kot prodajo ekskluzivnega blaga, katerega število je strogo omejeno. Lahko je luksuzno pohištvo, japonski suši kompleti, tkanine iz Italije. Strategijo osredotočanja pogosto primerjamo s sredino med strategijo cenovne prednosti in strategijo diferenciacije kupcev, saj združuje prednosti obeh metod.
