Bančni proizvodi so čekovne knjižice, pisni dogovori, pogodbe, obveznice. Uporabljajo se za pomoč ljudem in podjetjem pri iskanju rešitev za finančne težave. Banka deluje kot finančni posrednik v procesu zamenjave izdelka za plačilo. Ugotovite, kako najbolje predstaviti svoje izdelke strankam.
Potrebno je
- - bančni produkt;
- - finančna raziskava potrošnikov.
Navodila
Korak 1
Raziščite čim več informacij o izdelkih. Pomembno je vedeti, katere imate na voljo, njihove omejitve (pravne in finančne) ter njihove glavne značilnosti. Razvijte svoj pristop do posebnosti ponudbe produktov vsake banke, da izberete zanj najprimernejšo vrsto stranke.
2. korak
Organizirajte anketo strank, da ugotovite njihove potrebe. Poglejte njihovo plačilno sposobnost. Vprašajte, kako dolgo bodo izdelek uporabljali in koliko upajo, da bodo od njega imeli koristi. Ugotovite, kakšna tveganja so stranke pripravljene sprejeti. So pripravljeni na povečanje dohodka z morebitnim tveganjem ali so pomembnejši za zanesljivost posla?
3. korak
Uskladite potrebe strank z ustreznimi bančnimi produkti. Vsaka banka zasleduje tako osebne interese kot interese stranke. Osredotočite se na koristi nekaterih skupin blaga, vrednostnih papirjev in zadolžnic za različne potrošnike. Na primer, upokojenca bi bolj zanimal izdelek s stalnim dohodkom kot predlog s kompleksnim in spremenljivim izračunom dobička.
4. korak
Kupcem zagotovite vsaj dve različni možnosti bančnega produkta. Pokažite razliko med denarnimi tokovi v smislu polog ali naložb in njihovega donosa skupaj z dohodkom. Pojasnite čas izdelka in nato pustite stranki, da postavlja vprašanja.
5. korak
Kupcu priporočite končni izdelek po svoji izbiri in mu razložite korake, ki jih morate upoštevati pri nakupu, ter čas, potreben za dokončanje transakcije. Pravilno ravnajte s prodajo izdelka ali storitve. Obrnite se na svojega odvetnika, da potrdite prodajne dokumente za bančni izdelek in kopijo pošljete kupcu.
