Kako povečati svoj dobiček? Kako doseči visoko raven donosnosti in prihranek stroškov? Ta vprašanja postavljajo menedžerji ne le velikih, temveč tudi malih podjetij. Dobiček je glavni cilj poslovnega podviga. Predstavlja razliko med prihodki in stroški podjetja. Tako lahko za povečanje dobička povečate prihodke ali zmanjšate stroške podjetja.
Zmanjšanje cene
Za opredelitev rezerv za znižanje stroškov je treba oceniti strukturo in dinamiko stroškov, ugotoviti razlog za odstopanje dejanskih kazalnikov od načrtovanih.
Med ukrepe za zmanjšanje stroškov lahko navedemo naslednje:
- zmanjšanje materialnih stroškov z izboljšanjem tehnološkega procesa;
- zmanjšanje porabe goriva in energije;
- uvedba normiranja stroškov;
- povečanje stopnje tehnološke discipline v proizvodnji, znižanje stroškov poroke;
- povečanje produktivnosti zaposlenih v podjetju;
- znižanje stroškov plač z zmanjšanjem plač ali zmanjšanjem števila zaposlenih;
- zmanjšanje upravnih stroškov in stroškov upravljanja.
Pri izvajanju vseh predlaganih ukrepov je treba upoštevati, da znižanje stroškov ne bi smelo voditi do zmanjšanja kakovosti izdelkov.
Povečanje prihodkov
Prihodki so skupni dohodek podjetja. Ta kazalnik je mogoče povečati s povečanjem cene na enoto in obsega prodaje.
Pri spreminjanju cenovne politike bodite previdni. Najpogosteje komercialna podjetja delujejo v zelo konkurenčnem okolju. Odzivi strank na zvišanje cen so lahko negativni. Samo velika podjetja-monopolisti lahko znatno dvignejo ceno.
Lažje je voditi prodajo kot ceno. Za povečanje kazalnika lahko uporabimo različne metode. Najprej je treba revidirati sortimentno politiko podjetja. Za to je priporočljivo prepoznati in odstraniti iz proizvodnje blago, po katerem ni povpraševanja, ter povečati proizvodnjo priljubljenega blaga. Ponudbo lahko razširite s proizvodnjo sorodnih izdelkov.
Drug učinkovit način za povečanje prodaje je razširitev prodajne geografije. Učinkovito delo v tej smeri bo podjetju omogočilo, da zavzame prevladujoč položaj na nacionalnem ali mednarodnem trgu. Prodajo izdelkov lahko spodbudite tudi z aktivnim oglaševanjem in spreminjanjem pristopa k prodaji blaga.
