Večino poslovnih sektorjev zasedajo priznana podjetja-voditelji, ki so prevzela ustrezen del trga. Na seznamu takih podjetij so General Motors za proizvodnjo avtomobilov, IBM (računalniki), McDonalds (gostinstvo), Xerox (fotokopirni stroji), Gillette (britvice). Vodja trga mora nenehno razmišljati o tem, kako razširiti prodajne trge, kako najti nove kupce in kako povečati pogostost uporabe njihovih izdelkov.
Navodila
Korak 1
Novi uporabniki
Glavni cilj katerega koli podjetja je pritegniti nov segment uporabnikov, ki nimajo popolnoma nobenih informacij o novem izdelku, njegovih lastnostih, kakovosti in ga absolutno nočejo kupiti. Johnson & Johnson je na primer zelo napredoval pri izobraževanju novega razreda uporabnikov otroških šamponov. Sprva je bil njihov šampon namenjen izključno otroški kategoriji, a ko je rodnost začela padati, je podjetje začelo trpeti izgube. Tržniki so opazili, da odrasli pogosto uporabljajo ta šampon, zato je bila sprejeta odločitev, da se razvije oglaševanje, namenjeno odraslemu potrošniku. Tako je otroški šampon Johnson & Johnson postal glavna blagovna znamka na trgu med šamponi.
2. korak
Uporabe novih izdelkov
Odličen izhod iz situacije širitve trga je povečati število uporab istega izdelka, kot je to storil Du Point za najlon. Najprej so ga uporabljali za izdelavo ženskih nogavic, padal, kasneje pa za ženske bluze, moške srajce, oblazinjenje preprog in avtomobilskih gum. Pogosto so potrošniki sami najprej našli novo uporabo izdelka, na primer vazelin, uporabljala za mazanje mehanizmov, nato pa se začela uporabljati kot sredstvo za oblikovanje las in kot krema za kožo.
3. korak
Povečanje pogostosti uporabe izdelkov
Tretje pravilo za razširitev trgov je zagotoviti, da se poveča uporaba izdelkov, na primer, če jih žitno podjetje ne oglašuje samo kot hrano za zajtrk, temveč tudi za kosilo in večerjo, se bo njihova prodaja takoj povečala. Na primer, Procter & Gamble je prepričal kupce, da se bo učinkovitost šampona povečala, če ga boste hkrati uporabili z dvakratno povečavo.
