Bogat izbor vedno pomaga privabiti več kupcev in narediti vaše podjetje bolj konkurenčno. Širitev asortimana je priporočljiva, če to omogoča maloprodajni prostor, poleg tega pa je dovolj tudi logističnih zmogljivosti.
Potrebno je
analiza sortimenta
Navodila
Korak 1
Analizirajte razpoložljivo paleto izdelkov. Najboljša možnost je analiza ABC, ki vključuje razvrščanje vseh prodanih izdelkov v tri kategorije. V tem primeru deluje dobro znano tržno načelo Pareto: 20% blaga predstavlja 80% dohodka. Nove blagovne postavke so potrebne, da bi pritegnili večje število kupcev, vključno s tistimi, ki hkrati kupujejo od najbolj priljubljene skupine.
2. korak
Natančno analizirajte organizacijo prostora na nakupovalnem območju in skladiščno logistiko. Poskusite jih optimizirati, da zagotovite fizični prostor za nove izdelke. Izračunajte, koliko enot izdelkov različnih kategorij lahko postavite.
3. korak
Najprej vnesite blagovne postavke, ki se po ceni razlikujejo od obstoječih. Glede na vrsto trgovine in ciljno stranko lahko ponudite izdelek z nižjo ali višjo vrednostjo. V vsakem primeru bo dodatna izbira povečala vašo konkurenčnost.
4. korak
Poskusite razširiti svoj asortiman z ekskluzivnimi izdelki. Izberite redke, kakovostne izdelke, ki jih vaši najbližji konkurenti nimajo. Obvestite svoje stranke, da imate novo blagovno znamko ali vrsto izdelka. Kupci se lahko namensko obrnejo na vas po ekskluzivni izdelek in hkrati kupijo bolj znane izdelke. Na ta način lahko povečate celoten promet.
5. korak
Pozorno spremljajte pojav novih izdelkov na svojem področju. Poskusite jih imeti na prvem mestu. Oglaševanje lansiranja novih izdelkov je običajno dovolj veliko, da vam ni treba izvajati dodatnih promocijskih korakov. Nadzirajte povpraševanje po novo vpisanih položajih. Po nekaj mesecih prodaje povpraševanje vztrajno upada. In v tem primeru se lahko odločite, ali boste novo mesto obdržali v glavnem asortimanu ali ga umaknili.
