Prodajalci so pomemben del sodobnega gospodarskega življenja države. Kateri ljudje so in kakšna je njihova posebnost, je mogoče razumeti s preučevanjem njihovih dejavnosti, vrst in funkcij, ki jih opravljajo.
Dejavnosti prodajalcev
Prodajalec je oseba, ki v distribucijskem sistemu zaseda položaj med končnim potrošnikom in proizvajalcem. Mediacija ima določene pogoje, ki jih lahko izrazimo v dveh oblikah.
Prva oblika je komercialna dejavnost. Na tem področju preprodajalec na lastne stroške in v svojem imenu kupuje in prodaja blago. To pomeni, da je blago last posrednika, tveganje prodaje izdelkov pa je na njem. Nagrada je razlika med nakupno ceno in prodajno ceno izdelka.
Druga oblika je provizijska dejavnost. V tem primeru posrednik blago kupuje in prodaja v imenu osebe, ki jo zastopa, in ne v svojem imenu, kot v prejšnjem primeru. Izkazalo se je, da posrednik nima lastništva izdelkov, ki jih prodaja. Poleg tega je njegovo tveganje veliko manjše od tveganja trgovca, ki opravlja komercialne dejavnosti. Nagrada je odstotek vrednosti izdelka ali fiksni znesek.
Funkcije prodajalca
Obstaja pet glavnih funkcij preprodajalcev. Prva je prodaja izdelkov. Prenos izdelkov do potrošnikov se izvede z registracijo kupoprodajnih aktov. Seveda se v tem primeru stroški izdelka povečajo za potrošnika, vendar je to premija za ustrezno storitev, saj prodajalci ne izvajajo dobrodelnih dejavnosti.
Druga pomembna funkcija je logistika. Logistika omogoča fizični pretok blaga. Ta vprašanja rešuje ne samo posrednik, temveč tudi proizvajalec. To področje vključuje vprašanja skladiščenja izdelkov, njihove dostave itd.
Tretja funkcija je začetna ocena izdelkov. V tem primeru je preprodajalec predstavnik končnega potrošnika. Če je posrednik kupil izdelek, je prepričan o njegovi kakovosti, če ne, potem dvomi o njegovi zanesljivosti, lastnostih itd.
Četrta funkcija je oglaševanje. Prodajalci oglašujejo izdelke, to pomeni, da ustvarjajo komunikacijski učinek, ki jim omogoča promocijo izdelka.
Peta funkcija je storitev izdelkov. Seveda to velja za izdelke, kot so oprema, avtomobili itd. Potrošnik želi zanesljiv izdelek in dober sistem storitev, zato so trgovci pripravljeni prevzeti to funkcijo.
Vrste preprodajalcev
Obstajajo trgovci na debelo, to je organizacije, ki od proizvajalcev kupujejo blago za nadaljnjo prodajo trgovcem na drobno. Ti trgovci na debelo se imenujejo distributerji. Druga vrsta prodajalcev so trgovci na drobno, to so zasebni podjetniki ali organizacije, ki kupujejo blago od proizvajalcev ali zgoraj opisane skupine, da bi jo prodali končnim potrošnikom.
