Pogosto po vrnitvi domov iz trgovine nenadoma ugotovite, da ste kupili stvar, ki je absolutno ne potrebujete. Pred nekaj urami ste bili trdno prepričani, da brez tega nakupa preprosto ne morete biti srečni, zdaj pa vam sploh ni všeč in ga sploh ne potrebujete.
Navodila
Korak 1
Obstaja veliko profesionalnih tehnik, ki jih prodajalci učijo. Na kupca poskušajo vplivati tako, da ga prisilijo k spontanemu nakupu pod vplivom trenutnih čustev. To so stavki, ki kodirajo obiskovalca trgovine in jih prisilijo v nakup popolnoma nepotrebnih stvari.
2. korak
To je draga stvar. Če kupite, vam ga pokažem pobliže. Ta pristop prodajalca postavlja kupca v nekoliko neroden položaj. Tu odkrito piše, da je ta izdelek namenjen eliti in da preprostemu smrtniku preprosto ni na voljo. Stranka mora nujno preskočiti naravni ponos, začeti mora misliti, da bo posedovanje te stvari vpleteno v določen ozek krog izvoljenih. Prodajalec skuša kupcu vcepiti krivdo. Izkazalo se je, da če odidete brez nakupa, to pomeni, da pokažete vso svojo nepomembnost. Na takšne besedne zveze je bolje, da se sploh ne odzivamo. Koga briga, kaj si prodajalec morda misli o vas. Nikomur nisi nič dolžan.
3. korak
Tudi jaz imam kaj takega. Res mi je všeč. Sama ga uporabljam. Včasih prodajalec govori resnico in to dejansko tudi ima, a pogosteje so takšne fraze subtilen psihološki trik, ki brezhibno deluje na negotove in dvomljive kupce. Izkazalo se je, da prodajalec ne bo kupil slabe stvari, še posebej, ker bi moral biti dobro seznanjen z izdelkom, ki ga sam prodaja.
4. korak
Kako dobro se ti zdi ta stvar. Na vas sedi, kot da je posebej prišita na vašo postavo. Laskanje odlično deluje na razvpite in negotove ljudi, odvisno od mnenj drugih. Na žalost se pogosto zgodi, da ob prihodu domov in ponovnem poskusu nakupa opazi, da na njem ne sedi tako dobro, kot se je zdelo v trgovini, pod navdušenimi pogledi in vzkliki usposobljenega prodajalca.
5. korak
Ti škornji so odpihnjeni. Le nekajkrat jih morate obleči in nehali bodo pritiskati. Podobne besedne zveze pogosto slišijo ljudje z nestandardnimi velikostmi stopal (38,5, 39,5 itd.). Prodajalec skuša prepričati stranko, da bo kmalu prisoten par, ki ga je kupil, zagotovo sedel na nogo in mu postalo udobno. Seveda se čudeži sicer zgodijo, vendar ne vedno.
6. korak
To stvar je mogoče enostavno šivati, šivati, predelati, skrajšati, raztopiti itd. Kupec začne dvomiti, ko stvar očitno ni njegove velikosti. Na takšne besedne zveze se ne smete odzivati, na koncu kupite novo stvar, sploh ne, da bi jo takoj spremenili.
7. korak
Ti čevlji, uhani, kroglice itd. So kot nalašč za to obleko. Kupcu se naloži popolnoma nepotreben izdelek, ki ga niti ni nameraval kupiti. Poleg čevljev vam bo morda vsiljena povsem nepotrebna in draga torba. Med vgradnjo se vam bo zdelo, da so popolnoma kombinirani in preprosto ne morejo obstajati ločeno drug od drugega.
8. korak
Ta obleka je zadnja. Tega artikla ni več na zalogi. Izkazalo se je, da je ta model zelo povpraševan med kupci. Zdaj ga ne boste kupili in dobesedno čez eno uro ne bo več v prodaji. Izumni prodajalec lahko gre še dlje - izmisli akcijsko zgodbo, da je neko dekle že odšlo domov po denar, zdaj pa se mora vsak trenutek vrniti in kupiti to zadnjo obleko. Prisiljeni ste ukrepati takoj. Preprosto ni časa za dolge misli. Trenutno se bo dekle z denarjem vrnilo od doma in prestreglo to enkratno, lahko bi celo rekli, unikat.
9. korak
Kar iščete, ni več obrabljeno, ne sproščeno, ni več v modi. Te besedne zveze se govorijo, ko kupec stvar poskusi, in načeloma mu je všeč, ne mara pa kakšne majhne nianse. Na primer napačni gumbi ali dolžina predmeta. Prodajalec vidi, da je kupec le en majhen korak do nakupa, zato gre v napad.
