Trgovec je oseba, ki zna izdelek pravilno prodati, da bi s svojim delom dosegla največji dobiček. Ljudje z določenimi psihološkimi lastnostmi in poklicnimi sposobnostmi lahko to postanejo.
V širšem smislu je trgovec oseba, ki se ukvarja z ustvarjanjem dobička. V ožjem pomenu se beseda nanaša na osebo, povezano z zasebno trgovino. V Rusiji takšne državljane običajno imenujejo podjetniki.
Značilnosti poklica
Prebivalstvo naše države nima najboljših povezav s tem poklicem. V sovjetski dobi so špekulanti imenovali trgovce, ki so pogosto prevarali državljane. Dejansko je poklic zapisan v vseruskem klasifikatorju in vključuje dve področji: trgovina po industriji in trgovina.
V sodobnem svetu ljudje s tem poklicem:
- voditi trgovinska pogajanja;
- se ukvarjajo z analitičnimi dejavnostmi;
- voditi postopek trgovanja;
- urediti in optimizirati poslovne odnose s kupci in dobavitelji;
- oblikujejo asortiman in cene;
- organizirati pravilen pretok dokumentov;
- delo na področju oglaševanja.
Zato je danes pomen besede dobil drugačen pomen: trgovec je univerzalni strokovnjak za trgovino, od katerega dela je odvisna donosnost in učinkovitost delovanja celotnega podjetja.
Katere veščine in lastnosti mora imeti trgovec?
Ljudje, ki se odločijo za uspeh v komercialnih dejavnostih ali pogosto trgovanje, naj bodo mobilni, imajo odličen kratkoročni spomin in sposobnost hitrega sprejemanja pravih odločitev. Odpornost na stres je treba razviti na visoki ravni. Ne samo, da bi lahko našli skupni jezik s strankami, podrejenimi in partnerji, ampak tudi, da bi se pravilno izvlekli iz konfliktnih situacij.
V skladu z "Etičnim kodeksom trgovca" mora strokovnjak:
- povedati resnico;
- upoštevati pravila in pogoje, predpisane v pogodbi;
- poznati in spoštovati zakone;
- spoštuje stališča drugih;
- držite čustva pod nadzorom.
Za uspešno izvedbo lastnih projektov morate imeti spretnosti na področju nabave in prodaje, trženja, računovodstva, obdavčenja, blagovne znanosti. Strokovnjak, ki se odloči za uspeh na tem področju, mora slediti novostim v proizvodnji in trgovini, oglaševanju in upravljanju. Hitro mora analizirati tržne razmere in svoje dejavnosti prilagoditi glede na rezultate.
V dobi tržnega gospodarstva je kakovost komercialne dejavnosti odvisna od sposobnosti trgovcev, da aktivno iščejo kupce, najdejo blago pri dobaviteljih pod ugodnimi pogoji. Hkrati se povpraševanje kupcev upošteva brez okvare. Pomembno je prodati hitro, z uporabo progresivnih prodajnih metod in prepričljivega oglaševanja.
Včasih je treba upravičeno tvegati, da dosežete odlične rezultate. To je treba storiti spretno brez nepremišljenosti, vendar po strogem izračunu. Sposobnost tveganj je povezana s sposobnostjo predvidevanja in izračunavanja možnih možnosti.
Kako postati trgovec?
Mnogi ekonomisti in psihologi ustvarjajo knjige, ki vam povedo, kako začeti služiti denar. Delo Franka Bettgerja "Včeraj je zguba - danes je uspešen poslovnež" je danes priljubljeno. Po navedbah avtorja poklic vključuje vse, ki se s plačilom ukvarjajo s prodajo ali ponudbo blaga in storitev. Frank Bettger pravi, da obstaja več osnovnih pravil za pospeševanje trgovanja:
- Delujte energično. Vsakič, ko se namera spremeni v akcijo, se dohodek poveča.
- Pogovorite se z ljudmi, dogovorite se za sestanke, pogajanja. Brez tega napredka ne bo.
- Premagajte svoje strahove, postavite si cilje, bodite samozavestni in pogumni.
- Udeležite se tečajev javnega nastopanja.
- Za doseganje ciljev uporabite kreativen pristop.
- Ne pozabite, da je uspeh posla vaše zaupanje v to, kar stranka želi.
Avtor knjige pravi: preden se predlagate potencialni stranki ali partnerju, se morate natančno odločiti, kaj želi. Osebo opozorite, kaj potrebuje. Pred vsakim sestankom se pripravite, imejte zvezek, v katerega vnašate vse svoje službene podatke in svoje misli. Menijo, da morate prodati pogovor in ne posel. Prvi je najpomembnejši korak pri začetku.
Izobraževanje
Za pridobitev poklica maturantje običajno izberejo oddelke:
- upravljanje;
- gospodarstvo;
- trgovsko poslovanje;
- blagovna znanost.
Vse te specializacije vam omogočajo pridobitev potrebnih veščin za uspešno organizacijo vašega podjetja. Večina diplomantov je diplomirala iz trgovine. Hkrati univerze ponujajo priložnost, da postanejo prvostopenjski ali specialisti.
V Rusiji lahko postanete poslovnež z diplomo:
- Na Akademiji za nacionalno gospodarstvo pri vladi Ruske federacije;
- Moskovski državni inštitut za mednarodne odnose.
- Ruska državna trgovinska in ekonomska univerza.
V večini primerov se pri usposabljanju za neko specialnost opravijo izpiti ali se upoštevajo rezultati USE iz: družboslovja, ruskega jezika, tujega jezika, matematike.
V nekaterih primerih zadostuje srednješolsko specializirano izobraževanje, vendar se ljudje, ki se odločijo, da bodo svoje življenje posvetili temu poklicu, še naprej učijo naprej. Začetnike strokovnjake spodbujamo, da začnejo kariero kot asistent ali trgovec v majhnem podjetju. Tako boste lahko hitro pridobili potrebne veščine, se naučili reševati delovne in izredne razmere. Večina uspešnih podjetnikov je začela z manjšimi delovnimi mesti.
Ko se prijavite za službo po diplomi, bodite pripravljeni, da vas najamejo kot vodjo prodaje s perspektivo rasti. Precej enostavno je napredovati, če kažete dobre rezultate in se zavzemate za razvoj. Sčasoma lahko zrastete do direktorja ali predsednika podjetja.
Tako bi morale dejavnosti uspešnega trgovca temeljiti na treh komponentah: socialni usmerjenosti k posebnosti, razpoložljivosti znanj in strokovnosti. Poklic vključuje nenehno samoizpopolnjevanje in povečevanje ravni znanja. Trgovec mora biti sposoben dobro trgovati, zato delo začnite s seboj: pred ogledalom prodajajte različne predmete, ki vam ujamejo pogled. Prepričajte prijatelje in znance v svoje stališče, vendar to naredite prefinjeno. Premislite o svojih prednostih, to bo pomagalo natančno odgovoriti na vprašanje na razgovoru: "Zakaj bi morali izbrati vas?"
