V Rusiji je veliko bank, med katerimi je močna konkurenca za stranke - tako pravne kot fizične osebe. Za zmago v tem boju morajo finančne institucije uporabiti različne tržne metode. Vključno s povečanjem celotnega dobička.
Navodila
Korak 1
Odločite se, na katero vrsto strank bo usmerjena vaša banka. Odvisno od tega razvijajte programe posojanja in depozita. pomembno je, da ima vaša finančna institucija predlog, ki je edinstven na trgu in zanimiv za ciljno publiko. To so lahko kreditne kartice, ustvarjene s pomočjo nekaterih drugih velikih podjetij. Primer takšnega trženja je bilo sodelovanje številnih bank z letalskimi prevozniki, ki pri nakupu s karticami pridobivajo bonitete za stranke, ki jih je treba še naprej zamenjati za letalske vozovnice.
2. korak
Razmislite o usmeritvi iskanja bančnih pisarn. Številne banke, ki sodelujejo s posamezniki, skušajo svoja prodajna mesta poiskati v nakupovalnih središčih. Vendar je treba upoštevati, da je na ta način zaželeno pritegniti ljudi, da dobijo majhna blagovna posojila. Pri razdeljevanju gotovinskih posojil v takih pisarnah lahko nastanejo težave s prisotnostjo velikega števila neprimernih strank za banko, ki niso resno naklonjene odplačevanju posojila.
3. korak
Naredite raziskave trga. Tako lahko ugotovite, kateri izdelki in storitve manjkajo na vašem območju. Ne osredotočajte se samo na posojanje in polog. Vse bolj obetavna usmeritev bančništva je upravljanje posameznih naložb. Na primer, banka lahko začne zagotavljati dostop do borz za trgovanje z delnicami.
4. korak
Ustvarite in vodite zanimivo in nepozabno oglaševalsko kampanjo. Hkrati poskusite svojo banko nekako ločiti od splošne mase. Na primer težnja proti koncu 2000-ih po oglaševanju bančnih storitev prek združenj s prehranskimi izdelki ne more več pritegniti iste pozornosti občinstva kot prej.
