Nadobudni podjetnik, ki želi odpreti lastno podjetje v storitvenem sektorju, mora najprej izvesti celovito analizo potencialnega trga in na podlagi rezultatov ugotoviti, ali bodo storitve, ki se mu ponujajo, povpraševane in v kakšnem obsegu. Brez takšne analize se lahko njegovo poslovanje kmalu konča neuspešno.
Navodila
Korak 1
Najprej ocenite tržne razmere, torej zberite informacije o razmerju med ponudbo in povpraševanjem po storitvah, ki jih nameravate opravljati. Če se izkaže, da je trg v tej regiji prenasičen s ponudbami podobnih storitev in je zelo močna konkurenca, novemu podjetniku ne bo lahko pritegniti strank. V tem primeru je zanj smiselno razmišljati o drugih vrstah poslov. Ali pa se že od samega začetka potrudite, da izstopite iz splošnega ozadja, pritegnete pozornost potencialnih kupcev, na primer z določanjem ugodnejših cen v primerjavi s konkurenti, prireditvami itd.
2. korak
Zelo pomemben kazalnik je tržna zmogljivost, to je skupna vrednost stroškov storitev, ki jih potrošniki lahko kupijo v določenem časovnem obdobju. Ocenite ga lahko s pomočjo statističnih podatkov ali javnomnenjskih anket. Dober in poceni način je anketiranje potencialnih kupcev na njihovem delovnem mestu. Dobro razmislite o seznamu vprašanj. Biti mora kratek, jasen in ne draži ljudi.
3. korak
Prav tako je treba oceniti razvojni trend na trgu storitev, torej ugotoviti, ali bodo potencialni kupci storitve uporabljali na približno enaki ravni kot prej, ali se bo povpraševanje po teh storitvah povečalo ali zmanjšalo. Tu je veliko odvisno od gospodarskih razmer v državi na splošno in zlasti v tej regiji. Če se na primer podjetnik odloči, da bo začel delati na področju potovalnih storitev, bo gospodarska stabilnost ugodna za uspešno poslovanje, gospodarski pretresi pa bodo zagotovo privedli do upada povpraševanja po potovalnih paketih.
4. korak
In seveda je nujno treba zbrati čim bolj popolne in natančne informacije o cenovni politiki na trgu storitev. Poskusite te informacije dobiti iz različnih virov in jih natančno analizirati. Na podlagi tega določite cene storitev tako, da bodo privlačnejše od cen vaših konkurentov, hkrati pa pokrijete vse stroške in zagotovite bolj ali manj sprejemljivo raven donosnosti poslovanja.
