Izvajanje tržnih raziskav je bistvenega pomena za vsakega nadobudnega podjetnika. Hitra rast podjetja v prvi fazi njegovega razvoja je povezana s pravilno oceno stanja na trgu, napovedovanjem trendov v njegovem razvoju, izračunom verjetnega obsega prodaje in analizo dejavnosti konkurentov. Za jasnejšo predstavo o tem, kdo bo kupil vaš izdelek ali storitev, je potrebna obsežna tržna analiza.
Navodila
Korak 1
Razviti raziskovalni koncept: opredeliti cilje, postaviti cilje, razviti sistem kazalnikov uspešnosti.
2. korak
Začnite z določitvijo trenutnega tržnega položaja vašega podjetja. Tehtajte svoje možnosti za čas promocije na trg, lokacijo podjetja v lokalnem območju, posebne pogoje za nakup ali najem prostorov. V analizi upoštevajte dimenzije prostora, predlagano opremo in opremo. Podjetje bo morda potrebovalo prostore za shranjevanje, prekrivanje oken itd.
3. korak
Analizirajte asortiman blaga v skladiščih vašega podjetja ob odprtju, razumejte možnost nadaljnjega širjenja skladiščnih zalog in asortimana.
4. korak
Izvedite oceno konkurenčnega odnosa, ki ga morate upoštevati. Kako močni so konkurenti na vašem izbranem področju dejavnosti? Kakšna je strategija za njihovo promocijo na trgu? Je možno sodelovanje s konkurenti?
5. korak
Zberite informacije o potencialnih porabnikih vaših izdelkov. Načini pridobivanja primarnih informacij o potrošnikih vključujejo opazovanje, eksperimentiranje, osebno komunikacijo, intervju (anketa). Ko boste zbrali primarne podatke, boste lahko prepoznali določeno skupino kupcev, ki jim je blago in storitve vašega podjetja namenjeno. Stranke razdelite v skupine, opredelite potrebe posamezne skupine in kako jih izpolniti.
6. korak
Ugotovite dejavnike, ki povečujejo ali zmanjšujejo kupno moč večjih skupin kupcev, kar vam bo pomagalo opisati njihovo vedenje in napovedati prodajo izdelkov.
7. korak
Upoštevajte okoljske dejavnike: gospodarske, politične, kulturne itd. V naslednjih dveh do treh letih lahko spremenijo trenutno stanje na trgu, kar je zelo pomembno za začetek poslovanja.
8. korak
Analizirajte možne načine za promocijo izdelka na trgu, prodajne poti, načine za njegovo spodbujanje, strategije oglaševalske kampanje.
9. korak
Pridobite rezultate analize v obliki analitičnega poročila. Če je treba, dodajte podatke tržne analize v poslovni načrt prihodnjega podjetja - to vam bo omogočilo, da ocenite tveganja ob zagonu podjetja in opišete načine za njihovo zmanjšanje.
