V tržnem gospodarstvu je uspeh določenega trgovskega podjetja odvisen od številnih dejavnikov. Eden glavnih je dobro zgrajena trženjska strategija in premišljeno upravljanje najpomembnejšega dela trženja - prodaje. Uspešna prodaja blaga je njihova stalna promocija. Kako pravilno organizirati prodajo?
Navodila
Korak 1
Za ustvarjanje povpraševanja po njem ni dovolj samo ustvariti izdelek. Ljudje ne kupujejo, dokler niso prepričani, da je ta izdelek zanje nujen, in jih ne spodbudijo k nakupu.
Vsi poznamo tradicionalne kvize v časopisih in revijah v času naročniških akcij, darila v obliki stotine drobnih igrač znotraj čokoladnih jajc Kinder Surprise. Redko večja trgovina ne uporablja popustnih kartic ali prodaja tri-za-dva. Vse to so spodbude in tehnike pospeševanja prodaje. Na splošno jih je mogoče razvrstiti v več skupin.
2. korak
Obstaja veliko popustov na cene:
• popusti, ki se zagotavljajo ob nakupu določene količine blaga, • bonus popusti - za redne stranke (3-5%), popusti v točno določenih dneh v tednu (na primer na stroške vstopnic v planetarij ob delavnikih, na vstopnice v kino za predvajanje zjutraj)
• popusti na sezonsko blago (prodaja zimskih čevljev v poletnih mesecih), • popusti ob praznikih (obletnica podjetja, državni praznik), • popusti za izbrane kategorije kupcev (upokojenci, vojaško osebje, mladoporočenci itd.), • popusti na modele izdelkov prejšnjih let, ko so izšli sodobnejši vzorci, • popust pri plačilu blaga v gotovini, • popust pri nakupu novega izdelka z dostavo starega modela (menjava blaga), • popust pri "takojšnji prodaji" (na primer cene se znižajo za 1 uro v določenem oddelku nakupovalnega središča, da bi pritegnili kupce).
Ta tehnika je lahko učinkovita, saj se po mnenju marketinških strokovnjakov do 70% obiskovalcev velikih prodajnih mest odloči za nakup, ko je v trgovini. Poleg tega se na izhodu izkaže, da tri četrtine vseh nakupov preprosto ni bilo načrtovanih.
• popust pri nakupu kompleta blaga (znesek bo nižji od cene posameznega izdelka).
3. korak
Razdelitev kuponov.
Kupon je neke vrste certifikat, ki daje kupcu pravico do določenih prihrankov pri nakupu določenega izdelka. Kuponi so zelo priljubljeni v mnogih državah. Znižanja cen omejijo le na tiste kupce, ki so resnično občutljivi na cene, in vam omogočajo, da prilagodite časovni okvir za pospeševanje prodaje. Kuponi prispevajo tudi k testiranju novih izdelkov in pomagajo uresničiti načelo ekskluzivnosti kupcev.
4. korak
Vse vrste nagrad in brezplačni vzorci.
Bonus lahko nagradi kupec, ki je kupil določeno število blagovnih postavk ali izdelkov za določen znesek. Nekakšna premija je lahko embalaža z blagovno znamko, ki jo lahko potrošnik v prihodnosti uporablja (na primer leseni sodi za med, lepe keramične posode). Ob uvedbi novih izdelkov na trg (nove blagovne znamke prehrambenih izdelkov, parfumov) se pogosto izvajajo promocije »vzorčenja« - brezplačna distribucija vzorcev.
5. korak
Igre se pogosto uporabljajo za spodbujanje prodaje: tekmovanja, loterije ali kvizi.
Pri nas se te oblike kot orodja za pospeševanje prodaje pogosto izkažejo za zelo učinkovite. Razlog tržni raziskovalci vidijo tudi v tej osnovi: ena od značilnosti nacionalne miselnosti in prirojene duševne strukture ruske zavesti je vera v čudež.
