Včasih je ob srečanju s potencialno stranko težko ugotoviti, kako obetavno in donosno bo sodelovanje na katerem koli področju za vas. Zapomniti si je treba nekaj pravil, da ugotovite, ali vaša stranka obeta.
Potrebno je
- - Komunikacijske sposobnosti;
- - veščine analize.
Navodila
Korak 1
Neprestano posodabljajte seznam posameznikov in podjetij, sodelovanje s katerimi je lahko plodno za vašo organizacijo. Če na vašem seznamu še ni potencialne stranke, uporabite varnostno službo ali sami, da zberete vse potrebne podatke o njem.
2. korak
Poglejte, kako točna bo stranka, ko pride k vam na razgovor. Če zamuja za pol ure ali več od predvidenega časa, to pomeni, da ima pretirano veliko prostega časa. Najverjetneje vas skorajda nima za resnega kupca in partnerja. Če zamuja le 10 minut, potem to pomeni, da je preprosto neorganiziran.
3. korak
Vedno si zapomnite, da je videz lahko zavajajoč. Ljudje, ki so oblečeni in urejeni, se lahko izkažejo za prevarante, neopazni očalci v puloverju in kavbojkah pa lahko brez večjih težav obrnejo milijone.
4. korak
Najprej potencialni stranki zastavite nekaj vprašanj, ki se nanašajo na namen vizuma za vas. Motivi se najpogosteje razlikujejo: praktični ljudje običajno govorijo o možnostih pogodbe in so pozorni na logične razloge (varnost in koristi). Začetniki zelo pogosto odstopajo od teme in začnejo govoriti o čustveni komponenti prihodnjega sodelovanja (udobje, želja po sodelovanju z vami). Poskusite v nobenem primeru ne podlegati prepričevanju in laskanju.
5. korak
Zastavite stranki vprašanja, ki niso povezana s pogodbo, o kateri se pogajate. S tem boste določili, kako široko se bodo njegove sposobnosti lahko uporabljale v prihodnosti.
6. korak
Ponudite stranki več situacij, povezanih z vašim načrtovanim sodelovanjem, in ocenite hitrost njegove reakcije, da boste razumeli, ali se je vredno zanesti nanj v primeru nepredvidenih situacij.
7. korak
Prepričajte se, kako se stranka obnaša, ko govori o financah. Če je stranka preveč zaskrbljena ali ostaja sumljivo mirna, potem to lahko pomeni potencialno nevarnost.
