V poslu ni tako malo vrst partnerstev: franšizing, mešano podjetje, lizing itd. Vsaka oblika odnosa ima svoje značilnosti, obseg. Vendar je vzajemna želja strank, da izkoristijo sodelovanje, enaka za vse. Zato je treba poznati osnove partnerskega trženja, s pomočjo katerih je mogoče vzpostaviti povezave med podjetji v smeri, ki bo koristna za oba partnerja.
Osnove partnerskega marketinga (MPO)
Affiliate marketing priznava načelo standardnega trženja - določiti potrebe kupca in jih zadovoljiti bolje od konkurentov. Tu pa je nekaj posebnosti. Te razlike lahko skupaj spremenijo način, kako podjetje pristopi k partnerstvu, od izdelkov, ki jih proizvaja, do strukturne organizacije.
Tu so glavne značilnosti, ki so značilne za podružnični marketing:
1. Želja po ustvarjanju novih vrednot za kupce, da bi jih še naprej razdeljevali med potrošniki in proizvajalci.
2. Prepoznavanje ključne vloge strank pri določanju vrednot. IGO vabi partnerstva, da ustvarijo vrednost. Vrednost se proizvaja v povezavi s kupci, ne zato, da bi podjetje povečalo prihodke z uresničitvijo te vrednosti.
3. Predpostavlja dolgoročno delo prodajalcev s kupcem. To delo naj se nadaljuje v realnem času.
4. Podjetje mora slediti poslovni strategiji. Dolžna je uskladiti poslovne procese, tehnologije, izobraževanje zaposlenih, komunikacije, da bi ustvarila vrednote, ki jih želi kupec.
5. Rednega kupca je treba ceniti bolj kot posameznega potrošnika, ki z vsako transakcijo zamenja partnerja. Podjetje se mora na svojih zvestih kupcih zanašati na partnerski bonton in si poiskati tesnejše vezi z njimi.
Pri analizi posebnosti medvladnih organizacij je jasno, da ta pristop predpostavlja spoštovanje posebne etike partnerstev, ki je potrebna za vsako dolgoročno sodelovanje.
