Prodajna politika je glavna sestavina uspešnega razvoja podjetja, saj je vsaka organizacija ustvarjena za proizvodnjo izdelkov, njihovo prodajo in dobiček. Pomanjkanje prodaje izdelkov vodi do nesmiselnega obstoja samega podjetja.
Dejavniki prodajne politike
Pri razvoju tržne politike je treba upoštevati pomembne dejavnike. Na vitalno dejavnost podjetja ne vpliva samo notranje okolje (interakcija oddelkov in služb za proizvodnjo izdelkov, njegovo skladiščenje, prodaja končnemu potrošniku), temveč tudi zunanje. To je infrastruktura regije, njen gospodarski razvoj, stanje prometnih cest.
V veliki gospodarski regiji je veliko več končnih uporabnikov kot v nerazvitih regijah. Toda na velikih metropolitanskih območjih je dejavnik močnih konkurenčnih podjetij. Zato je treba razviti geografski sektor prodajnega trga. V zvezi s tem se postavlja vprašanje vlaganja dodatnih sredstev v oglaševanje v drugih regijah, pa tudi povečanja stroškov samega izdelka zaradi povečanja prevoznih stroškov, razvoja in uporabe embalaže izdelkov, da bi se izognili poškodbam zaradi spremembam podnebnih razmer. V tem primeru bo morda treba privabiti posrednike za povečanje prodaje.
Faze oblikovanja prodajne politike
Za učinkovite prodajne aktivnosti je treba sestaviti fazni načrt za izvajanje prodajne politike. Določiti je treba realne, dosegljive prodajne cilje, ne glede na to, ali bodo doseženi dolgoročno ali kratkoročno. To je zajamčen obseg prodaje blaga v določenem tržnem segmentu, prihodki od prodaje, čas prodaje, nadzor blagovnega prometa itd., Odvisno od glavnih ciljev podjetja. Naslednji korak je analiza vpliva zunanjega in notranjega okolja, razvoj ukrepov za nevtralizacijo negativnih dejavnikov in njihovo izvajanje, ustvarjanje in nadzor distribucijskih kanalov za izdelke v tržnem sektorju, izbira posrednikov za distribucijo blaga.
Glede na distribucijske kanale morate razumeti, da obstajajo neposredne dobave, ko proizvajalec osebno proda proizvedene izdelke, in tiste, ki nastanejo v povezavi s sodelovanjem posrednikov.
Zadnja in precej pomembna stopnja prodajne politike je organizacija in nemoteno delovanje sistema kakovosti izdelkov. Praktično je nemogoče prodajati nekakovostne in nekonkurenčne izdelke.
Podjetje samostojno izbere najučinkovitejšo metodo za doseganje rezultata - vse je odvisno od proizvodnih, finančnih, ekonomskih zmožnosti organizacije in njenega položaja na trgu. Te dejavnike je treba preučiti in obravnavati s tržno politiko organizacije.
