Načrtovanje trženja vključuje sistematičen postopek zbiranja ustreznih tržnih informacij in preprečevanja prihodnjih težav na trgu. Načrtovanje prisili vse ravni upravljanja, da sledijo spremembam in razvoju trga.
Proces tržnega načrtovanja
Ta postopek je sestavljen iz treh korakov:
1. Analiza stanja
2. Načrtovanje ciljev in strategij
3. Načrtovanje določenih dogodkov
Ti koraki so potrebni ne glede na to, ali govorimo o kratkoročnem, srednjeročnem ali dolgoročnem načrtovanju. Cilje je treba razumeti kot strateške, bolj splošne in taktične cilje, ki so bolj specifični cilji, oblikovani iz strateških ciljev.
Kot rezultat postopka načrtovanja bi morali dobiti trženjski načrt, ki podrobno opisuje trenutne razmere na trgu, analizo možnosti in tveganj, cilje, strategijo, program izvajanja s politikami izdelkov, distribucije, komunikacije in pogodbe ter podrobne podatke. informacije o stroških in možnostih nadzora nad rezultatom.
Tržni cilji so lahko ekonomski (denarni) kazalniki, kot so povečanje dobičkonosnosti, tržni delež, obseg prodaje in psihološki cilji, kot so povečanje ozaveščenosti, prepoznavnosti in izboljšanje podobe.
Trženjske strategije
Trženjska strategija mora izhajati neposredno iz strategije podjetja in mora biti vmesni člen pred oblikovanjem ustrezne tržne kombinacije.
Trženjske strategije so razdeljene na 4 ravni:
• Strategija tržnega prostora: strategija prodora na trg, strategija uvajanja (ustvarjanja) trga, strategija razvoja in razvoja izdelkov, strategija diverzifikacije
• Strategije za spodbujanje trga: strategija preferencialov, strategija cena-količina
• Delne tržne strategije: strategija množične proizvodnje in strategija segmentacije
• Strategije tržnega območja: lokalna strategija, regionalna strategija, nacionalna strategija, mednarodna strategija itd.
