Za določitev trenda rasti ali upada prodaje izdelkov podjetja jih je treba analizirati. Omogoča vam, da določite tržne razmere in prepoznate tiste izdelke, katerih promocija zahteva nekaj truda. Posledično se oblikuje načrt prihodnje prodaje in potrebni ukrepi za njihovo povečanje.
Navodila
Korak 1
Sestavite poročilo o dinamiki in strukturi prodaje kot celote za podjetje ter za posamezna področja in skupine izdelkov. Izračunajte stopnjo rasti prihodkov, ki je enaka razmerju med dobičkom od prodaje v tekočem in prejšnjem obdobju. Določite tudi delež prihodkov od prodaje izdelkov, ki se prodajo v kredit v poročevalnem obdobju. Pridobljeni kazalniki, izračunani v dinamiki, bodo omogočili oceno potrebe po posojanju kupcem in trende v razvoju prodaje.
2. korak
Izračunajte koeficient variacije prodaje. Enako je vsoti kvadratov razlike med prodanimi izdelki v določenem obdobju in povprečnim številom prodaj glede na povprečni odstotek prodaje v analiziranem obdobju. Na podlagi dobljenih vrednosti naredite zaključke o vzrokih, ki povzročajo neenakomerno prodajo. Razviti ukrepe za odpravo ugotovljenih vzrokov in povečanje ritma.
3. korak
Izračunajte raven mejnega dohodka, ki je razmerje med razliko med prihodki in spremenljivimi stroški ter prihodki od prodaje. Določite kazalnik kritičnega obsega prodaje, ki je enak razmerju fiksnih stroškov proizvodnje in prodaje izdelkov do stopnje mejnega dohodka. Nastala vrednost vam omogoča, da določite prodajno točko rentabilnosti. Na podlagi pridobljenih podatkov določite varnostno mejo podjetja.
4. korak
Določite dinamiko donosnosti prodaje, ki je definirana kot razmerje med dobičkom od prodaje in prihodki. Kazalnik, ki izhaja, vam omogoča, da določite donosnost podjetja in ocenite učinkovitost delovanja in trenutne politike izdelkov.
5. korak
Analizirajte pridobljene podatke o prodaji in določite ukrepe, ki jih je treba sprejeti za povečanje dobička. To je lahko optimizacija proizvodnje, delo s kupci, razvoj novih trgov in še veliko več.
