Ves svet je danes velik trg. Vse, kar lahko postane predmet prodaje na njem, saj vsaka oseba hkrati deluje kot kupec in prodajalec. To ustvarja resno konkurenco. V takih pogojih morate za prodajo izdelka stranki upoštevati določena pravila.
Navodila
Korak 1
Preučite vse prednosti in slabosti predlaganega izdelka. Več informacij zberete, bolj uspešno lahko trgujete. Vsak kupec želi kupiti kvaliteten izdelek in ljudje so mu za kakovost pripravljeni dati veliko denarja. Če poznate natančne značilnosti izdelka (kako se uporablja, s čim se kombinira, katere vrste se dogaja itd.), Lahko koristno poudarite vse njegove pozitivne vidike in to utemeljite za nepogrešljiv nakup.
2. korak
Določite »ciljno skupino« izdelka, to je njegovo ciljno skupino. Odgovorite na vprašanje, kdo je on - vaš potencialni kupec. Študent, starejši občan, umetnik, učitelj, moški ali ženska, mlad ali star? Z določitvijo ciljne skupine lahko jasneje razvijete svojo prodajno strategijo.
3. korak
Naj vidim izdelek v akciji, ga predstavim. Vključite občutke stranke v svojo oglaševalsko kampanjo. Naj se izdelek dotakne, voha, sliši, okuša. Tako se bo potencialni kupec videl kot lastnik izdelka. Vaša naloga je zagotoviti, da se stranka ne želi ločiti od te vloge.
4. korak
Pazi na svoj videz. Oblecite se lepo, lepo in udobno, nosite urejeno pričesko, bodite prijazni in nasmejani. Ko zagledate potencialno stranko, se nasmejte in ji pozdravite. Toda držite se določene razdalje. Izogibajte se domačnosti in poznavanju, ker je odnos prodajalca in kupca poslovni odnos, ne prijateljstvo ali prijateljstvo.
