Kako lahko s hrano povečate dohodek svojega podjetja? Kako razširiti bazo strank?
Danes mnogi govorijo o krizi, da razmere v malih in srednje velikih podjetjih puščajo veliko želenega. Nekateri iščejo izhode iz te situacije, iščejo načine za povečanje prodaje, nekateri so sami odstopili. Danes je najučinkovitejši način privabiti stranke in razširiti povezave za povečanje dohodka z osebnimi stiki.
Danes je na trgu dovolj brezvestnih podjetnikov in denar potrebuje račun bolj kot kdaj koli prej. Kako pa razširiti bazo strank in povečati prodajo? Klicanje? Hladni klici? Hodite od pisarne do pisarne v upanju, da boste našli stranko? Toda koliko časa bo trajalo, preden bo potekal sestanek s potencialno stranko, ki bo prinesla rast prihodkov podjetja? Najprej morate najti telefonsko številko podjetja, za katero menite, da je lahko vaša stranka. Nato dobite telefonsko številko tistega, ki sprejema odločitve. In to ni vedno enostavno in preprosto.
Če je ta oseba vodja, lahko komu od zaposlenih naroči, naj ne sporoča svoje telefonske številke. In četudi vam je uspelo najti to cenjeno telefonsko številko, se morate še vedno dogovoriti za sestanek s to osebo. In morda ne bo hotel hoditi z vami. In če se strinja s sestankom, lahko vašo prisotnost v njegovi pisarni omeji na 10 minut. No, in kako prepričati potencialno stranko, da lahko rešiš njen problem, da mu lahko ponudiš najboljše pogoje na trgu, kar bo posledično privedlo do povečanja dohodka, da sploh obstajaš na tem trgu. To so težave, ki se pojavljajo pri osebni prodaji s strani prodajalca. Toda kupec ima lahko tudi težave. Celotna delovna obremenitev dneva in nihče ne želi izgubljati dragocenega časa tudi za neznanega prodajalca. Nekdo ima tako naporen dan, da običajno ni časa za kosilo.
Kaj lahko potem storite? Ni izhoda? Tukaj je. Delil bom svoje izkušnje o tem, kako je naša marketinška agencija razširila bazo strank.
Poslovno kosilo. To je poslovno kosilo, ne večerja ali zajtrk. On je tisti, ki vam lahko pomaga povečati prodajo, to pa vam bo omogočilo, da povečate rast dohodka. Vsi se trudijo za kosilo, vendar vsi poskušajo hkrati opravljati kakšen posel. Predlagajte torej kombiniranje absorpcije hrane z razširitvijo poslovnih stikov. Hkrati čas preživijo vsi koristno: tako prodajalec kot kupec. Niti eno niti drugo ne izgubljata časa. Kosijo in se spoznajo. In oba imata priložnost povečati prodajo.
Konec koncev vedno delamo z osebo, z njo rešujemo probleme in zadeve. In morda nam preprosto ni všeč oseba, s katero smo si prizadevali, da bi se srečali s takšnim trudom.
Prodajalec med takšnimi sestanki prihrani veliko časa. Vsako srečanje s posamezno perspektivo lahko traja do ene ure. In tu smo zbrali več ljudi in prihranili do enega delovnega dne. Hkrati morda niso povečali dohodka, zagotovo pa so prihranili čas. In čas je, kot veste, denar.
Upoštevati pa morate, da nihče niti brez razloga ne bo prišel k vam. Povabljenim moramo ponuditi nekaj koristnega. Povabite jih, da se predstavijo na enak način. Priporočite, da s seboj na kosilo prinesejo vizitke. Dajte jim priložnost, da se pogovorijo o sebi, 2-3 minuti bo dovolj. Navsezadnje ste vi glavni junak tega kosila.
Kako organizirati in izvesti tako poslovno kosilo? Tu je nekaj nasvetov.
Odločite se za kraj vašega poslovnega sestanka. Dogovorite se za vodjo kavarne ali restavracije. Veseli bodo tudi dodatnega zaslužka. Z upraviteljem določite stroške poslovnega kosila in jedilnika. Gostom pa vsekakor omogočite izbiro jedi v okviru stroškov poslovnega kosila.
Obvestilo o poslovnem sestanku. 2 tedna bosta dovolj. Za obvestila uporabljajte družabna omrežja, lastno spletno stran, strani, ki objavljajo informacije o kakršnih koli tečajih, treningih in čem podobnem. Navedite stroške dogodka in navedite, da ta cena vključuje poslovno kosilo. V oglasu navedite telefonsko številko za prijavo zainteresiranih oseb. Tako boste približno vedeli, koliko ljudi bo prišlo. Ne bi smeli zbrati več kot 10-12 ljudi. To ni konferenca ali seminar. Z večjim občinstvom bo težje komunicirati in zadržati občinstvo.
Povabite samo lastnike, poslovne vodje.
Ko pride dan srečanja, pridite zgodaj in se prepričajte, da je vse pripravljeno. Natakarji vedo, miza je postavljena. Bolje, da smo vsi za isto mizo.
Ko so vsi zbrani, se predstavite in nam povejte o sebi. Po tem dajte vsem prisotnim priložnost, da se pogovorijo o podjetju, ki ga predstavljajo.
V predlogah naj bodo vprašanja, o katerih bo razpravljala večina. A hkrati bi se moralo vse spustiti na vas kot na glavnega junaka srečanja.
Poslovno kosilo naj traja približno eno uro. Običajno človek porabi toliko časa za hrano. Če so povabljeni našli skupne teme, bodo po tem ostali in klepetali.
Prosite za povratne informacije o sestanku na viru, kjer ste objavili informacije o prihodnjem poslovnem kosilu.
Obvezno se zahvalite udeležencem. In po možnosti objavite fotografije.
Z rednimi tovrstnimi sestanki se bo vaš poslovni krog razširil. In vanj bo spadalo vedno več zanimivih podjetij. Tako boste dobili "toplo" bazo, lažje boste šli do njih, oni vas že poznajo in tudi vi jih poznate. Vaša poslovna srečanja vas bodo že priporočala.
