Za zmago na razpisu ni pomembno, da izdelate odlične izdelke ali zagotovite brezhibne storitve, temveč tudi, da spremljate novice na strokovnem področju vašega podjetja. To vam bo pomagalo, da se zavedate, kje in kdaj bo potekal razpis ter kako najbolje spremeniti dejavnost, da bo ustrezala vsem sodobnim zahtevam.
Navodila
Korak 1
Če želite biti na tekočem z novimi izdelki v profesionalni panogi, v kateri deluje vaše podjetje, obiščite letne salone in razstave, kjer so predstavljene vse novosti. Pod krinko stranke komunicirate s predstavniki organizacij, ki sodelujejo na dogodku. Prosite jih, naj podrobno povedo, kaj počne njihovo podjetje, katere tehnologije uporablja. Tako boste lahko pravočasno preusmerili smer dejavnosti lastnega podjetja, da ne boste pretiravali na naslednjem razpisu.
2. korak
Sodelujte na specializiranih razstavah tako, da tam najamete površino in zgradite stojnico. To vam bo pomagalo privabiti nove stranke in se založiti za stike tistih, ki nameravajo izvesti razpis. Če želite zainteresirati potencialne partnerje, na dogodek prinesite vse vzorce izdelkov, ki jih proizvajate, in pripravite portfelj za vse vrste storitev. V oddajo pošljite tudi najbolje prodajne prodajalce. Znajo voditi pogovor tako, da sogovornika zanimajo za nakup paketa storitev od vašega podjetja.
3. korak
Na podlagi zbranih podatkov sestavite seznam podjetij, ki naj bi izvedla razpis. Pred vsakim navedite stike in kaj točno bi jih kot stranke lahko zanimalo. Pripravite kratek portfelj, ki se razlikuje za vsako organizacijo. Stik poosebljen. Bolje, če dobite telefon in elektronski naslov generalnega ali komercialnega direktorja, pa tudi zaposlenega, ki je neposredno odgovoren za razpis. Pošljite jim pripravljeno predstavitev. Če se potencialni partnerji vnaprej seznanijo z dejavnostmi vašega podjetja, bo večja možnost za zmago na razpisu.
4. korak
Sledite podjetjem, ki izvajajo razpis, na spletnem mestu https://www.tenderer.ru. Takoj, ko vidite, da neko podjetje išče izvajalca, jim pošljite splošni portfelj in pokličite navedene številke. Dogovorite se za pogovor o pogojih prihodnjega sodelovanja. Obljubite popuste za velike količine dela, pa tudi za dolgoročno pogodbo. To vam bo pomagalo, da se uvrstite med podjetja, ki so zmagala na razpisu.
