Trg računalnikov in pisarniške opreme je danes že skoraj nasičen - velika omrežna podjetja so ustvarila takšno konkurenco, da je za igralca začetnika skoraj nemogoče tekmovati z njimi. Ker pa poznate nekatere tržne trike, je še vedno mogoče vstopiti na maloprodajni trg računalniške opreme, še posebej, če nameravate odpreti prodajalno stran od obeh prestolnic.
Potrebno je
- - premišljena tržna strategija;
- - prostori s površino 50 kvadratnih metrov;
- - baza dobaviteljev in vzpostavljeni poslovni odnosi z njimi;
- - komplet komercialne opreme;
- - več prodajnih svetovalcev;
- - več tehnikov za podporo strankam.
Navodila
Korak 1
Razvijte tržno strategijo, v skladu s katero se boste uveljavili na trgu. Lahko se osredotočite bodisi na ozko specializacijo bodisi na storitve za stranke, ki podkupijo stranke. Drugi je bolj zaželen, saj je težko izračunati povpraševanje po visoko specializirani računalniški opremi (na primer zasnovani za oblikovalce). Želeni učinek lahko dosežemo z organizacijo podporne službe in servisnega centra, katerega zaposleni bodo stranke obiskali doma.
2. korak
Najemite prostor v pritličju stavbe, ki gleda na ulico - ni nujno v središču mesta, kjer so najemnine najvišje. Če vam uspe dobro promovirati svojo trgovino, vas bodo kupci našli v bolj oddaljenih krajih. Na razpolago mora biti tudi skladišče, po možnosti v bližini prodajnega prostora, katerega najmanjša površina je 50 kvadratnih metrov.
3. korak
Vzpostavite poslovne odnose z dobavitelji računalnikov in komponent zanje, poskusite doseči najugodnejše cene za vas, ko prvič kupite blago. Nizke nabavne cene so ravno tisto, kar daje prednost velikim verigam trgovin, zato se morate za konkurenco z njimi naučiti tudi učinkovitega dela z dobavitelji. Kupite prvo serijo blaga, tako da ste oblikovali asortiman, ki zadostuje za "zagon" vaše trgovine.
4. korak
Poiščite svetovalce in podporno osebje, ki bo delovalo v trgovini. V računalniški trgovini naj delajo samo strokovnjaki, po možnosti tisti, ki jih osebno poznate in v katere ste lahko prepričani. Brez dobre ekipe strokovnjakov je računalniška trgovina obsojena na propad, zato je treba iskanju zaposlenih posvetiti čim več pozornosti.
