Če je kdo pozoren na sodoben trg dela, razume, da kriki politikov o pomanjkanju kadrov, milo rečeno, niso celotna resnica. Dejansko je trg dela prenatrpan z odvetniki, ekonomisti, programerji, na splošno je v poklicih veliko mejnikov. Samo prodajalcev ni tako enostavno najti. In kakšne lastnosti bi moral imeti pravi prodajalec, ki ustvarja dobiček - pogovorimo se o tem.
Navodila
Korak 1
Toda v resnici, kaj mora biti sposoben prodajalec? S klikom na gumbe na blagajni lahko opico usposobiš. Mnogi ljudje napačno domnevajo, da lahko predstavnik tega starodavnega poklica stoji samo za pultom in je nesramen do kupcev. Pravzaprav temu ni tako. Prodajalec ima toliko obveznosti, da se nehote vprašate - zakaj iti tja.
2. korak
Če želite najti prodajalca, se morate odločiti, kakšen naj bo. Obstaja več vrst.
3. korak
Prvi je standardni prodajalec. Kot smo že omenili, stoji cel dan na pultu, naredi registriran (in včasih tudi ne) promet blagovnih skladov, nosi polno finančno odgovornost. S takšnim delom je psihološka utrujenost naravna, možne so okvare. V mesecu ali dveh se začnejo pritožbe zaradi nizkih plač in nečloveških delovnih pogojev. Posledično se nesramnost začne pri kupcih.
4. korak
Drugi tip. Brezplačen prodajalec. Ali pa se imenuje tudi distributer. Kot taki so veseli fantje s pozitivnim pogledom na življenje. Zgodilo se je, da distributerji neposredne prodaje vsak dan izvajajo izobraževanja. Zahvaljujoč temu lahko zlahka in naravno zaznajo kritike drugih, a kljub temu trmasto napredujejo proti cilju. Pri delu z ljudmi uporabljajo sistem "5 + 8". To pomeni "5 korakov komunikacije s stranko in 8 zakonov poslovanja." Sistem je zasnovan tako, da vas nauči, kako pristopiti k ljudem in jim ponuditi svoj izdelek. Če tak zaposleni preide na stacionarno trgovino, bo prinesel dokaj dobre rezultate, vendar bo zahteval ustrezno plačilo.
5. korak
Tretja vrsta. Manager. Pravzaprav je "manager" iz angleščine prevedeno kot "manager". Vendar pa ima ta beseda po prilagoditvi ruskemu jeziku nekoliko drugačen pomen. Zdaj so menedžerji tisti, katerih glavna dejavnost je prodaja. Takoj je treba opozoriti, da se predstavniki te kategorije ne bodo povsem jedrnato uvrstili v sliko pulta. Ti fantje igrajo na drugačni ravni. Mesečno prodajo milijone dolarjev. In če tak vzorec postavite za pult, bodo sprva odlični rezultati, a dobesedno čez en mesec bo gorečnost izginila in monotona rutina se bo dolgočasila.
6. korak
Vsaka vrsta ima svoje prednosti in slabosti. Odločite se, katera vam najbolj ustreza, in jo najemite.
