Vsak ekonomist in lastnik majhnega podjetja mora v prihodnosti pogosto izračunati izkupiček od prodaje blaga in storitev. To je eden od vidikov načrtovanja dejavnosti podjetja, ki vam omogoča bolj gladko prenašanje kriz in učinkovitejše delo v obdobjih rasti.
Navodila
Korak 1
Vsaka finančna in ekonomska analiza dejavnosti zahteva razpoložljivost in natančnost statistične osnove. Da bi lahko zanesljivo načrtovali prihodnje obsege prodaje, moramo stalno voditi evidenco denarnih tokov. Za številna podjetja je ta nasvet očiten, računovodske ali gospodarske službe pa dnevno beležijo gibanje gotovine in tekočih računov. Vendar v majhnem podjetju še vedno obstajajo majhna podjetja, katerih usposobljenost lastnikov ni tako visoka.
2. korak
Če imamo v roki statistične podatke o pretekli prodaji, za izračun prihodkov od prodaje analiziramo dinamiko tekočega leta glede na pretekla leta. Če želite to narediti, primerjajte podobne kazalnike preteklega leta in sedanjega, na primer prihodke preteklih mesecev. Razmislite tudi o spremembi izvedbene strukture, če je bila pomembna. Med krizo v številnih gospodarskih sektorjih upada prodaja in proizvodnja. Toda pod enakimi pogoji druga podjetja v mesecu ustvarijo četrtletni promet. Gospodarstvo vsakega podjetja je individualno.
3. korak
Poleg absolutnih prihodkov od prodaje analizirajte tudi fizični obseg prodaje. Izračunajte odstotek povprečne spremembe velikosti. Upoštevajte tudi sezonskost, če je to neločljivo povezano s poslovanjem. Za izračun prihodkov od prodaje v prihodnosti povečajte (ali zmanjšajte) prihodke ustreznega obdobja preteklega leta za dobljeni kazalnik.
4. korak
Če želite natančneje izračunati prihodke od prodaje, ne pozabite upoštevati spremembe inflacije. Mogoče je, da je bila ob podobni ravni prihodkov v absolutnem smislu pretekla prodaja kvantitativno boljša. Takšno ohranjanje obsega prodaje s splošnim dvigom cen je pravzaprav recesija in zahteva sprejetje določenih odločitev poslovodstva.
