Pravilno izvedena oglaševalska akcija in v skladu z vsemi pravili lahko bistveno poveča finančno uspešnost podjetja. Za prilagoditev prihodnjih promocij in spreminjanje tržnega načrta je treba analizirati učinkovitost oglaševalske kampanje. Takšna ocena je nepogrešljiv sestavni del marketinških dejavnosti oglaševalca.
Navodila
Korak 1
Začnite svojo analizo tako, da združite tržne dejavnike, ki so morda vplivali na dno. Ne pozabite, da ni univerzalne metode za ocenjevanje učinkovitosti oglaševalskih dejavnosti, saj je težko natančno določiti vpliv enega ali drugega dejavnika na oglaševalsko kampanjo.
2. korak
Pri analizi problema upoštevajte naravo oglaševalske kampanje. Slikovno oglaševanje ima drugačne cilje in končne cilje kot oglaševanje, namenjeno povečanju prodaje izdelkov. Ocenite število orodij, uporabljenih pri promociji, in značilnosti promocijskih kanalov (tiskani mediji, televizija, radio, mešani kanali).
3. korak
Pripravite podatke o vnaprej določenih kazalnikih uspešnosti. To je lahko povečanje števila novih kupcev izdelka, stroški enega prikaza oglasa in stroški stika z občinstvom. Pri izračunu kazalnikov izhajajte iz statistične napake rezultatov raziskav, ki ste jih sprejeli. Jasno ločite ekonomske kazalnike uspešnosti in uspešnost psihološkega vpliva promocije, izražene v stopnji ozaveščenosti potrošnikov o oglaševanem izdelku.
4. korak
Kot kazalnike uspešnosti kampanje uporabite objektivne meritve, kot so obseg prodaje in njena dinamika, število novih kupcev (glede na njihovo skupno število), raven ozaveščenosti o izdelkih pred in po oglaševalski kampanji.
5. korak
Za izračun ekonomske učinkovitosti oglaševalske kampanje ocenite tiste kazalnike, ki odražajo dobiček podjetja in njegov prodajni promet. Če želite to narediti, uporabite formulo za izračun dodatnega prometa:
T = (T1 * P * D) / 100, kjer
T - promet po oglaševalski kampanji;
T1 - povprečni dnevni promet v obdobju pred kampanjo;
P je povečanje povprečnega dnevnega prometa v obdobju po kampanji in pred njo (%);
D - število dni, potrebnih za oceno prometa v obdobju pred in po oglaševalski kampanji.
6. korak
Izračunajte ekonomski učinek oglaševanja po formuli:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kjer
E - ekonomski učinek oglaševanja (str);
Td - dodaten promet po oglaševalski kampanji (str);
Nt - trgovinska pribitek (kot odstotek prodajne cene);
U1 - skupni stroški oglaševalske kampanje (str);
U2 - dodatni stroški (str).
7. korak
Ocenite donosnost oglaševalske kampanje:
R = P * 100 / U, kjer
R - donosnost (%);
P je dobiček od oglaševanja izdelka (str);
U so stroški oglaševalske kampanje (str).
8. korak
Če so bile posamezne promocije izvedene za več vrst izdelkov, izračunajte zgornje kazalnike za vsakega od njih. Dobljene rezultate izpolnite v obliki poročila, ki mu vsebuje opis oglaševalskega podjetja in zaključke o tem, kako učinkovite so bile tržne dejavnosti.
