Vstop v trgovinsko podjetje je mamljiva ideja za številne ambiciozne podjetnike. Na začetku poti obstaja razlog, da se preizkusite v prodaji izven kraja prodaje ali prodaji v obsegu majhne prodajalne. Naslednji korak je odprtje lastne trgovine.
Navodila
Korak 1
Najprej trezno ocenite svoje finančne zmožnosti. Odpiranje trgovine je drag postopek. Nakup lastnih prostorov ali najem, nakup blaga, zaposlovanje osebja, davki, trženje in oglaševanje - vse to bo zahtevalo znatne naložbe.
2. korak
Če nimate gotovine, premislite in izračunajte, koliko bo stalo privabljanje kreditnih virov (pridobitev ciljnega posojila za razvoj trgovskega posla).
3. korak
Predhodna tržna analiza tržnih razmer na vašem izbranem trgovskem območju je zelo pomembna. Ocenite prodajne možnosti vašega izdelka s preučevanjem prodajnega trga, stanja konkurenčnega okolja. Osredotočite se na tiste potencialne kupce, ki bodo zagotovili stabilno prodajo izdelka z minimalno maržo. Ne pozabite, da je včasih bolj donosno sodelovati s strankami na robu donosnosti, kot pa ne imeti stalnega denarnega toka.
4. korak
Razmislite o prihodnji paleti svojih izdelkov. V njihovi zasedbi bi morali biti, in tako imenovani. izdelek z visoko maržo, vendar mora biti njegova količina omejena s stopnjo povpraševanja. V prihodnosti boste morali redno prilagajati sortiment in spremljati tržne razmere.
5. korak
Pri upoštevanju trgovinskih marž upoštevajte naslednje smernice:
a) nastavite najvišjo zgornjo in spodnjo raven oznake za izdelek;
b) v izbranem obsegu določite maržo glede na povpraševanje;
c) določijo cene za najbolj priljubljene izdelke nižje od cen konkurentov;
d) ponujajo posebne popuste rednim strankam;
e) zagotavljati bonuse za trgovce na debelo.
6. korak
Pomembna točka je izbira kadrov. Storitve kadrovske agencije, vabljenje znancev, privabljanje strokovnjakov za oglase - možnosti je veliko. Pravilo: sprejeti ljudi na pogojno kazen. To vas bo rešilo težav z odpuščanjem "balasta", tudi iz tehtnih razlogov. V skladu z delovnim zakonikom je na primer težko odpustiti stalno zaposlenega (zlasti samsko žensko, ki vzgaja mladoletne otroke).
7. korak
Ne pozabite, da morata biti odprtje trgovine in njeno delo v prihodnosti podprto z oglaševanjem in PR-ji. V te namene gre lahko od 5 do 35% celotnih stroškov. Če se na tem področju ne zanašate na lastno usposobljenost, najemite strokovnjake za "promocijo" vaše trgovine.
8. korak
Upoštevajte, da bo uspešna prodaja v vaši trgovini od prvega dne odvisna od kakovosti blaga. Zlato pravilo: "Ne prodajajte tistega, česar sami ne bi kupili." Vnaprej poskrbite za obojestransko koristno sodelovanje z zanesljivimi dobavitelji.
9. korak
Ko načrtujete odprtje trgovine, se prepričajte, da ste preučili vse davčne sisteme, ki jih lahko uporabite pri organiziranju trgovinskih dejavnosti. Morda se boste ukvarjali s trgovino zunaj kraja in s spletno trgovino. Informacije o prihodnjem davčnem bremenu je treba analizirati vnaprej.
10. korak
Če pri najemu maloprodajnega prostora težko določite, ali bo to polnopravna trgovina ali le maloprodajni prostor, se obrnite na davčni zakonik. V čl. 346.27 Davčnega zakonika Ruske federacije navaja glavne značilnosti trgovine kot predmeta trgovine. Med njimi - prisotnost pomožnih, upravnih in gostinskih prostorov, pa tudi prostorov, kjer bo blago sprejeto, shranjeno in pripravljeno za prodajo.
