Nakup franšize je lahko dobra odločitev za nadobudnega podjetnika. Ima možnost zmanjšati lastna tveganja, saj pridobi poslovni model, ki je že izdelan in je dokazal lastno učinkovitost.
Bistvo franšize
Franšizing je posebna vrsta gospodarskega razmerja, pri katerem ena stranka (dajalec franšize) na drugo (prejemnika franšize) prenese pravico do določene vrste posla za določeno plačilo (licenčnina). Prejemnik franšize dobi zlasti pravico do dela pod blagovnimi znamkami dajalca franšize, pa tudi do uporabe preverjenega poslovnega modela.
Kljub dejstvu, da je sicer število podjetij, ki v Rusiji delujejo po franšiznem sistemu, razmeroma majhno, vendar postaja to področje vedno bolj priljubljeno. Razlogov za ta trend je več.
Prednosti nakupa franšize so sposobnost uporabe preverjenega in preverjenega modela poslovne organizacije, ki je v praksi že dokazal svojo ekonomsko učinkovitost. Dajalec franšize lahko pomaga pri nastajajočih težavah pri poslovanju, zlasti pri oblikovanju optimalnega asortimana, zagotavljanju vzpostavljenega logističnega sistema itd. Prejemnik franšize je hkrati ekonomsko in pravno neodvisen.
Z odprtjem franšiznega podjetja ima podjetnik že skupino zvestih kupcev, kar pomaga znižati tržne stroške podjetja.
Podjetnik lažje načrtuje svoje podjetje, saj lahko od dajalca franšize prejme znesek investicijskih stroškov in tudi podroben poslovni načrt.
Kako izbrati franšizo
Pred odločitvijo za nakup franšize je treba natančno analizirati komercialni predlog dajalca franšize. V javnosti je predstavljenih ogromno predlogov za ustanovitev franšiznega podjetja. Sprva se je vredno odločiti za želeno smer dela (trgovina, restavracijsko poslovanje itd.), Nato pa se med predstavljenimi podjetji odločiti na podlagi lastnih naložbenih možnosti.
Nadalje mora analiza temeljiti na oceni tržnega potenciala poslovne ideje v regiji, pa tudi neposredno od dajalca franšize. Na prvi stopnji je vredno razmisliti o možnostih ideje, ki temelji na velikosti prebivalstva, konkurenčnem okolju in razpoložljivosti ustreznih prodajnih površin. Kazalniki dobičkonosnosti in donosnosti poslovanja, ki jih je izjavil dajalec franšize, so lahko pomembni samo v zvezi z velikimi metropolitanskimi območji in v majhnem mestu tak posel morda ne bo uspešen.
Franchisorjevo ocenjevanje je treba izvesti celovito na podlagi številnih meril:
- izkušnje podjetja na trgu;
- število delujočih franšiznih podjetij, njihova finančna uspešnost, dinamika odpiranja in zapiranja;
- prisotnost registrirane blagovne znamke;
- pogoji za izstop iz podjetja;
- zahteve do dobaviteljev materiala in opreme - številna brezvestna podjetja si s tem prizadevajo zaslužiti in ponujajo franšize namerno neugodne in zahtevne pogoje;
- kakšno podporo nudi dajalec franšize.
Na koncu je vredno oceniti celoten vtis komunikacije s franšizorjem.
Prav tako je priporočljivo stopiti v stik s podjetji, ki že sodelujejo pri tej franšizi, da bi ugotovili morebitne pasti, povezane z vodenjem tega podjetja, in težave, s katerimi se srečujejo.
Kaj predstavlja stroške franšize
Stroški franšize so sestavljeni iz več komponent. Pogodba praviloma predvideva enkratno pristojbino za pravico do uporabe blagovne znamke. Imenuje se tudi pavšalni znesek.
Pogodba lahko določi tudi znesek odbitkov za uporabo franšize (fiksni, enkratni ali odstotek prodaje). Ta plačila imenujemo licenčnina in so nekakšna najemnina za blagovno znamko. Toda takšno zahtevo lahko nadomesti regulirano število mesečnih nakupov pri dajalcu franšize.
Nekatere franšize zagotavljajo tudi mesečna ali letna plačila tržnemu skladu.
Poleg teh plačil nosi podjetnik tudi vse standardne stroške - plačila najemnine, obnova prostorov, nakup opreme, plače zaposlenih itd.
