Učenje o potrebah kupcev in njihovih motivih ter zadovoljevanje teh potreb s prodajo blaga je bistvo trženja. Tržni kompleks je hrbtenica tržnih dejavnosti katerega koli podjetja na trgu. Prodaja pa je eden od elementov tržne kombinacije.
Navodila
Korak 1
Tržniki prodaje pokličejo tudi distribucijo, sestavljena je iz dveh komponent - distribucijskega kanala in prodajnega procesa. Distribucijski kanal je pot do končnega potrošnika do dobavitelja. Na poti blaga od dobavitelja do potrošnika je več posrednikov. Njihovo število se imenuje dolžina kanala.
2. korak
Cilj oddelka za trženje v podjetju je optimalna izbira in organizacija prodajnih kanalov ter sledenje učinkovitosti pretoka kanalov.
3. korak
Proces trženja je treba razumeti kot resnično gibanje izdelka od kraja njegove proizvodnje do kraja njegove potrošnje. Oddelek za trženje mora uskladiti interese vseh udeležencev v distribucijskih kanalih. To vam omogoča, da dosežete največji ekonomski učinek. Strokovnjaki sam prodajni postopek pripisujejo področju tržne logistike.
4. korak
Prodajna politika je odgovorna za to, kje, kako, pod kakšnimi pogoji in prek koga naj se izdelek prodaja. Razvoj in izvajanje ukrepov za konkurenčno gibanje blaga v času in prostoru do potrošnika od proizvajalca je v rokah prodajne politike.
5. korak
Prodajna politika je sestavljena iz nabavne politike, prodajne mreže, posrednikov in izvajalcev, komercialnih distribucijskih tokov in prodajnih strategij na trgu.
6. korak
Politika javnih naročil razvija ukrepe, s katerimi podjetje izbira dobavitelje, najboljše pogoje dobave in možnosti plačila blaga.
7. korak
Podjetje, ki razvija dejavnosti, mora čim bolj zmanjšati tveganja. Na primer, nakup izdelka pri več dobaviteljih zmanjša tveganje za motnje v oskrbi. Dobavitelji so prisiljeni konkurirati za naročila, kar podjetju naročniku omogoča ugodne pogoje in poveča donosnost transakcij.
8. korak
Prodajna mreža je sestavljena iz več nasprotnih strank, ki promovirajo izdelek na trgu. Pomemben kazalnik je vodljivost distribucijskega omrežja. Ta izraz se nanaša na sposobnost dobavitelja, da vpliva na tržne dejavnosti nasprotnih strank. Odvisno od števila nasprotnih strank in stopnje njihove neodvisnosti.
9. korak
Posredniki in izvajalci so pomemben del prodaje. Nujni so za organizacijo promocije in trženja dobaviteljevih izdelkov. Komercialni distribucijski tokovi in tržne strategije na trgu so prav tako zelo pomembni. Ko govorimo o prodajni učinkovitosti, je treba upoštevati, da je ta odvisna od razpoložljivosti potrošniškega povpraševanja in njegove strukture.
