Če poznate svoj tržni delež, lahko vidite in napovedujete razvojne možnosti podjetja. Za to je pomembno vzpostaviti ravnovesje med tržno dinamiko in spremembami delnic. Navsezadnje je očitno, da je tako dober pojav, kot je ohranjanje in povečanje deleža, mogoče v celoti izravnati z obsežno rastjo celotnega trga, ki presega rast deleža podjetja. To pomeni, da tekmeci nastopajo veliko bolje.
Navodila
Korak 1
V glavnem postaja vprašanje izračuna zasedenega tržnega deleža za vsako podjetje pomemben element načrtovanja dejavnosti za različna obdobja. Precej pogosto nameravajo podjetja videti cilj, na primer v 5 letih zasesti 50-odstotni tržni delež. Očitno se tržni delež katerega koli podjetja izračuna z običajnim deljenjem trenutnega obsega prodaje s skupno tržno zmogljivostjo. Če poznate stopnjo lastne prodaje, je povsem enostavno izračunati tržni delež.
2. korak
Vendar se na prvi pogled zdi tako. Najpomembnejša spremenljivka v formuli za izračun deleža je tržna zmogljivost, ki jo je težko ustrezno in natančno oceniti. Dejansko se za podjetje, ki deluje na določenem trgu in ga analizira, problem, kako izračunati tržni delež, zniža na odgovor na vprašanje: "Kako natančno in pravilno izračunati velikost trga?"
3. korak
Tržna zmogljivost se nanaša na celoten obseg transakcij, opravljenih z njim v določenem časovnem obdobju. V teoriji in praksi trženja se za določanje uporabljajo različne metode, na primer ocena na podlagi obsega proizvodnje, prilagojena vrednosti izvoza in uvoza blaga. Uporabljajo tudi formule, ki vključujejo število potencialnih potrošnikov blaga, povprečni odstotek nakupov v obdobju in ceno blaga. Uporabljajo se za oceno zmogljivosti in podatkov državne statistike za različne gospodarske sektorje. Poleg tega so številna podjetja bolj nagnjena k lastnim metodam izračuna zmogljivosti, ki se razvijajo glede na posebnosti trga in prodanih izdelkov.
