Povečanje tržnega deleža je glavni cilj večine podjetij. Ta naloga je nepredstavljiva brez temeljite analize trgov, na katerih vaše podjetje konkurira. A to je le kaplja v morje. Podrobno je vredno razmisliti o načinih povečanja trga.
Navodila
Korak 1
Analizirajte raven prodaje na različnih prodajnih mestih. Prosite vse prodajne svetovalce, da opravijo podrobne raziskave potreb strank. Ugotovite, ali potrošnikom zagotavljate potrebno blago ali storitve? Če ne, razširite svoj asortiman tako, da ustreza potrebam strank.
2. korak
Neposredno sodelujte z novimi potencialnimi strankami. To lahko storite sami ali s pomočjo svetovalcev. Ankete naj obsegajo naslednje sklope: - ali potrošnik trenutno kupuje ta izdelek in od koga; - ali je zadovoljen s kakovostjo tega izdelka ali bi raje kaj drugega; - kateri dejavniki so zanj najpomembnejši pri odločitvi nakup (kakovost, pravočasna dostava itd.); - kaj ga pri večjih nakupih najbolj prizadene.
3. korak
Ustvarite marketinško kampanjo za potencialne ciljne stranke. Uporabite podatke, ki jih dobite od svojih svetovalcev, in neodvisno tržno analizo. Slednje lahko izvedete sami, pri čemer uporabljate samo internet in svoj pridih in izkušnje. Če vaše raziskave razkrijejo, da stranke dojemajo vaš izdelek kot slabši, morate svojo kampanjo graditi na izboljšani kakovosti izdelkov. Jasno jim pokažite, kaj in koliko se je spremenilo.
4. korak
Razvijte sistem nagrad in spodbud za svoje zaposlene in svetovalce. Povečajte znesek nagrad pri plačilu provizij. Ta vzvod lahko uporabite, ko distributer prodaja izdelek strankam vaših konkurentov. To bo v veliko pomoč, kar bo povečalo konkurenco in tržni delež podjetja.
5. korak
Pojdi na mednarodno. V našem času hitrega razvoja interneta in drugih informacijskih tehnologij je preprosto nemogoče, da jih ne bi uporabili pri širitvi tržnega segmenta. Najemite mednarodne predstavnike za promocijo vaših izdelkov in storitev v obetavnih smereh. Vsak od njih naj ima svojo spletno stran in dostavno službo. Pozicionirali ga bodo le v omrežje in spremljali prodajo. Ta korak bo včasih pomagal povečati tržni delež.
