Načrtovanje prodaje je najpomembnejše orodje za uspeh vsakega podjetja. Na trgu se vedno pogosteje pojavljajo bistveno novi izdelki, novi močni konkurenti, gospodarske razmere in povpraševanje potrošnikov se nenehno spreminjajo. Vse to so lahko resni razlogi za prilagoditev obstoječega načrta. Kako načrtovati prodajo za povečanje dobička organizacije?
Potrebno je
napoved rasti trga - pojav novih konkurentov, njihovih izdelkov, pa tudi lastno poročilo o ekonomskih kazalnikih za preteklo obdobje
Navodila
Korak 1
Načrtujte prodajo vašega podjetja. V ta namen primerjajte kazalnike za preteklo leto s kazalniki za tekoče obdobje. Koliko se je povečal dobiček organizacije? Kateri izdelek in v kakšni količini so prodali v obeh letih? So se stroški podjetja povečali? So bila posojila izdana in za kakšen namen? Ali so bile obveznosti do kupcev poplačane? Ali obstajajo kakšne terjatve? Vse dejavnike lahko razvrstimo v dva stolpca - negativne in pozitivne vidike dejavnosti organizacije. V skladu s tem bo treba okrepiti pozitivne vidike, negativne pa odpraviti.
2. korak
Načrtujte obseg prodaje za vsakega določenega upravitelja za tekoče obdobje. Če je na primer analiza dejavnosti organizacije pokazala, da se je čisti dobiček v primerjavi s prejšnjim letom povečal le za 5%, morate povečati količinsko prodajo. Če želite to narediti, mora vsak upravitelj določiti prodajni načrt v točno določenem številu. Enako velja za omrežna podjetja, ki imajo več prodajnih mest. Za vsakega od njih morate določiti resnično dosegljive cilje ob upoštevanju preteklega obdobja in doseženih rezultatov, pa tudi ob upoštevanju zunanjih dejavnikov, na primer izdaje novih izdelkov ali izvedbe obsežne kampanje s strani konkurentov z ogromnimi popusti.
3. korak
Načrtujte obseg prodaje dolgoročno in za naslednji mesec ali četrtletje. Dosežke načrta vsak dan primerjajte. Vsako odstopanje navzgor ali navzdol bi moralo imeti utemeljitev, na primer pozimi povpraševanje po turističnih bivališčih močno upada, zato bi bilo treba v poletnih mesecih vse sile menedžerjev nameniti čim večjemu doseganju načrta. Tako bo podjetje doseglo načrt, tudi kljub sezonski turistični ponudbi.
