Če želite poiskati ceno izdelka, naredite tako imenovano "popolno oceno stroškov". Z drugimi besedami, upoštevajte vse stroške, potrebne za proizvodnjo ene proizvodne enote, in jim dodajte želeno maržo. Nastali znesek primerjajte s stroški podobnih izdelkov ali storitev na trgu v vaši regiji. Če je vaša cena višja, morate znižati lastno ceno ali maržo.
Potrebno je
- -Izdelek;
- -Popolna ocena stroškov;
- -Raziskovanje konkurence.
Navodila
Korak 1
Izračunajte proizvodne stroške. Metoda celotnega obračunavanja stroškov ne vključuje le neposrednih stroškov (na primer stroškov surovin in dela), temveč tudi posredne. Sem lahko spadajo: stroški dostave, poraba električne energije za predelavo, plačilo tehničnega osebja, ki ni neposredno vključeno v proizvodnjo itd.
2. korak
Dodajte oznako. Njegova vrednost je odvisna od več stvari, v različnih sektorjih gospodarstva pa so lahko precej različni. Na primer, v trgovini z živili je povprečna prodajna pribitek 30–35 odstotkov, vendar restavracijsko podjetje, ki posluje z istimi izdelki, ne bo donosno, če je pribitek nižji od 250 odstotkov. Na velikost marže vpliva tudi geografska regija - zlasti kupna moč prebivalstva. Višje kot so plače prebivalcev mesta, višja je lahko marža. Drug pomemben dejavnik je konkurenca.
3. korak
Analizirajte cene konkurentov za podoben izdelek ali storitev. Če je vaš znesek višji, se odločite, kako si lahko privoščijo prodajo za manj. Morda je bistvo v tem, da imajo druge dobavitelje, katerih izdelki imajo nižje stroške? Ali pa je kadrovska miza bolj pravilna? Ali nižje plače za osebje? Ali morda uporabljajo ne zelo kakovostne surovine? Razlogov je lahko na desetine, brez temeljite tržne raziskave v tej zadevi ne gre.
4. korak
Zmanjšajte svoje stroške. Tega ni treba storiti s prehodom na surovine nizke kakovosti. Možno je uvesti nov sistem avtomatizacije in zmanjšati število računovodskih strokovnjakov. Prav tako je učinkovit način za zmanjšanje stroškov revizija urnika delovne izmene. V nekaterih primerih bodo tehnologije za varčevanje z energijo in racionalnejša uporaba skladiščnega prostora znatno zmanjšale.
