Danes se kozmetični trg hitro in dinamično razvija. Stalne inovacije in nove kolekcije ustvarjajo zelo konkurenčno okolje. Pravilna organizacija prodaje kozmetike vam lahko znatno poveča dohodek.
Potrebno je
- - stojala s pravilno postavitvijo;
- - logistika za odpravljanje napak;
- - vzorci in darila.
Navodila
Korak 1
Aktivno uporabljajte načela trgovskega blaga. Po mnenju tržnikov lahko pravilna postavitev poveča prodajo do 30%. Znane kozmetične znamke praviloma zagotavljajo lastne stojnice z dekorativno kozmetiko, kjer je lokacija preizkuševalcev premišljena do najmanjših podrobnosti. Če katera blagovna znamka nima takšnega stojala, uporabite podoben princip: na police v višini oči postavite novo kozmetiko in izdelke, ki bi jih radi prodali hitreje. Odložite velike posode s priljubljenim blagom: kupec se bo še vedno sklonil zanje.
2. korak
Za kozmetični trg je značilen hiter razvoj in nenehno pojavljanje novih izdelkov. Skrbno spremljajte spreminjanje zbirk. Vzpostavite učinkovito dvosmerno komunikacijo z dobavitelji, da ostanete na vrhu prihodnjih prihodkov, še preden je izdelek uradno sproščen na trg. Prednaročite in predvidejte povpraševanje. Ko pridejo v trgovino po nov izdelek, lahko kupci kupijo nekaj svojih običajnih izdelkov.
3. korak
Dogovorite se za prodajne promocije. Večina kozmetičnih verig v zadnjih letih izvaja dolgoročne promocije, katerih cilj je zagotoviti, da stranka opravi reden nakup in to za impresivno količino. Osredotočite se na kratkoročne dejavnosti. Dajte vzorce hrane, imejte brezplačne dneve ličenja in podarite majhna darila za določeno količino čeka.
4. korak
Odpravite napake v vašem logističnem sistemu. Upravljajte zaloge in predvidevajte prodajo izdelkov. Če je v prodajnem prostoru tester za kozmetiko, vendar izdelka samega ni na zalogi, bo kupec zelo razočaran.
