Gospodarska stabilnost v državi daje poslovnežem priložnost, da razmišljajo o dolgoročnih naložbah, ki bi lahko prinesle znatne dobičke. Te vrste poslov vključujejo zlasti odprtje avtohiše za prodajo novih avtomobilov.
Kljub temu, da se avtomobilski trg v Rusiji približuje prenasičenosti, lahko najdemo nezasedeno nišo. To velja tako za določeno znamko avtomobila kot za regijo prodaje. Morate pa resno preučiti potencialni trg, da ne boste zapravili večjih naložb in se vaš salon zaradi nedonosnosti ne zapre.
Prvi koraki
Če želite odpreti lastno prodajalno avtomobilov, morate najprej registrirati podjetje, izbrati lastništvo in kode dejavnosti, se prijaviti pri davčni službi. Po tem lahko začnete pogajanja s proizvajalci avtomobilov. Upoštevajte, da mnogi avtomobilski koncerni za svoje trgovce postavljajo precej stroge zahteve, nekateri pa celo zahtevajo, da so v razstavnem prostoru le avtomobili njihovih znamk. Lokacija vašega prihodnjega salona, njegovo območje, zasnova, razpoložljivost dodatnih storitev, kot so prodaja originalnih nadomestnih delov, pooblaščeni servis in testna vožnja, so odvisni od teh zahtev.
Po sklenitvi pisma o nameri z enim ali več proizvajalci lahko začnete iskati ustrezne prostore ali jih graditi. Potrebovali boste dovolj veliko površino, na kateri boste lahko predstavili največji izbor. Glavni stroški odprtja avtohiše so povezani samo s prostori in se lahko gibljejo od pol milijona dolarjev v regijah do dva do tri milijone dolarjev v prestolnici. Razpon cen seveda ni odvisen samo od stroškov zemljišč in gradbenih del, temveč tudi od zahtev določenega proizvajalca avtomobilov.
Priprava na odprtje
Na splošno velja, da so optimalni stroški odprtja avtohiše "iz nič" v območju od 700 tisoč dolarjev v regijah in do 4-5 milijonov dolarjev v Moskvi. Hkrati čisti dobiček salona le redko preseže 2% prometa, zato povračilo ne pride prej kot v petih letih.
Težavo bo treba rešiti z logistiko, to je kanalom za dostavo končnih avtomobilov od proizvajalca do vašega salona. Veliki avtomobilski koncerni s svojimi predstavništvi v Rusiji praviloma sami organizirajo dostavo in carinjenje, obstajajo pa tudi takšni, ki takšnih storitev ne opravljajo, zato boste morali poiskati prevoznika, se sami ukvarjati z zavarovanjem in carinjenjem.
Kar zadeva oglaševalsko kampanjo, v večini primerov pripravljene reklamne materiale in priporočila za njihovo izvedbo ponujajo tudi proizvajalci, če pa delate z neznano blagovno znamko, boste morali financirati tudi dejavnosti, namenjene opozarjanju vaši organizaciji.
Da vas bo proizvajalec dojemal kot učinkovitega prodajalca, bo moralo vaše prodajno mesto opraviti določeno minimalno število prodaj na leto. Pri avtomobilih srednjega cenovnega segmenta bo treba letno prodati približno sto enot opreme, medtem ko je spodnja lestvica za dražje avtomobile običajno približno 70 enot na leto.
