Primerna cena je lahko za isti izdelek nizka ali visoka. Da se ne bi zmotili, se ne smemo voditi le po cenah konkurentov, temveč tudi po trenutnih nalogah podjetja.
Navodila
Korak 1
Analizirajte, kakšno mesto zaseda izdelek v splošni shemi ustvarjanja dobička. Če si ogledate trgovino na drobno, boste opazili, da izdelki spadajo v tri kategorije: navadne, trnki in eksponati. Običajno blago / storitve lastniku prinesejo glavni dobiček. Tu se morate osredotočiti na svoje tekmece. Kavlji so namenjeni privabljanju kupcev v trgovino ali pisarno podjetja. Razstavljeni predmeti služijo kot motnja.
2. korak
Dobavite nizke cene za kavljaste izdelke. Ti izdelki morda sploh niso donosni. Pomembno je, da potencialno stranko priklopite, da se navadi obiskati določeno trgovino. Kot primer si oglejmo supermarkete, ki za hitro premikajoče se blago zaračunavajo nizke cene in ob tem zaslužijo za vse ostalo.
3. korak
Nastavite čim višjo, celo neustrezno ceno za razstavljeni predmet. Morda takšnega izdelka nihče ne bo nikoli kupil. Toda poleg tega se drugo blago / storitve ne zdijo tako dragi. Seveda mora biti visoka cena z nečim upravičena. Kakovost, lepota in slog takega izdelka morajo biti posebej izbrani. Trgovina bi morala imeti "muzejski kotiček", kjer lahko tisti, ki želijo, strmijo v predrago ponudbo.
4. korak
Redno pribitek na blago, od katerega nameravate imeti glavni dohodek. Če se izdelek prodaja povsod in kupci dobro poznajo cene, lahko ciljate na svoje konkurente. Če so v asortimanu redko kupljeni predmeti, je lahko pravilna cena zanje višja kot običajno.
5. korak
Preizkusite pragove cen. Na podlagi osebnih izkušenj in iz nekaterih psiholoških razlogov lahko kupci menijo, da je določena cena sprejemljiva in ne razmišljajo o znesku porabljenega denarja. Če je številka nekoliko višja, bodo stranke začele analizirati in dvomiti. Poskusite postaviti različne številke: 99, 100, 104 itd. Spreminjajte cene, merite rezultate in sklepajte o pravilnosti na podlagi odziva trga.
