Poslovne ljudi že od nekdaj zanimajo načini za povečanje prodaje, pa naj gre za kateri koli izdelek ali storitev. Izkušena tržna podjetja so ustvarila najboljše prakse, s katerimi lahko katero koli podjetje deluje bolj učinkovito.
Navodila
Korak 1
Razvijte uravnotežene konkurenčne strategije na podlagi analize stanja panoge, v kateri se vaše podjetje razvija. V njej preučite konkurenčne pogoje. Delo zbiranja in analiziranja ustreznih informacij zaupajte zaposlenim v nabavnem in prodajnem oddelku, ki po naravi svojega dela trčijo v konkurenčna podjetja. Prizadevajte si, da ne bi ustvarili marketinških oddelkov, temveč marketinški slog razmišljanja in delovanja ljudi, ki delajo v vašem podjetju.
2. korak
Upoštevajte dejstvo, da so ljudje bolj prizadevni pri izvajanju strategij, v katere so bili neposredno vpleteni, kot pa vodstveni načrti, oddani z vrha. Opravite resno delo na ciljni naravnanosti organizacije, skupaj z osebjem vseh oddelkov, funkcij in položajev.
3. korak
Zgradite sistem, ki zmanjša razmerje med prodajo in številom prodajalcev. Ne povečujte števila zaposlenih brez tehtnega razloga. V pisarni ne sme biti zaposlenih, ki ne bi znali "ubiti" časa. Upoštevajte, da je napetost v delovnem ritmu ena od komponent dobrega rezultata. Organizirajte sistematično usposabljanje, od osebja zahtevajte nenehno dopolnjevanje znanja o vseh značilnostih in potrošniških lastnostih izdelka (storitve), pa tudi o značilnostih vaše tržne ponudbe. Zgradite globoko razumevanje in sposobnost uporabe konkurenčnih prednosti podjetja pri svojem delu.
4. korak
Gojite v ljudeh duha zavzetosti za interese podjetja, korporativnega domoljubja. Izvajati sistem motivacije zaposlenih, poskušati razviti optimalno ravnovesje med materialnimi in moralnimi spodbudami. Ohranite tekmovalni in tekmovalni duh v atmosferi sodelovanja.
5. korak
Upoštevajte, da je analiza opustitev in napak pomembnejša od kaznovanja zanje, saj vam omogoča prepoznavanje resničnih vzrokov za napake in pomaga popraviti stanje ter jih preprečiti v prihodnjih dejavnostih.
