Komercialna ponudba je prva stvar, ki jo stranke in partnerji prejmejo od vas. On bo presodil, ali je vredno zaupati vaši organizaciji in sodelovati z njo.
Navodila
Korak 1
Dajte komercialno ponudbo na pisemskem listu podjetja, tudi če to storite po e-pošti. Vstavite logotip in kontaktne številke pisarne, v kateri ste.
2. korak
Začnite svojo ponudbo z besedo "Dragi". Ne pozabite stopiti v stik z osebo po imenu in ime. Prilagojeno pismo bo pritegnilo veliko več pozornosti prejemnika kot splošni "Hello".
3. korak
Nato pomislite, na kaj bi lahko bil zasvojen vaš potencialni partner. Prvi odstavek, začetek komercialnega predloga, je najpomembnejši. Če ne vzbudi zanimanja, ga oseba preprosto, ne da bi prebrala pismo, pošlje v mapo "Izbrisani predmeti". Začnite sporočilo s prednostmi sodelovanja z vami. Za vsako podjetje je drugače. Vzemite si nekaj časa in ugotovite, kaj je trenutno pomembno za to ali ono organizacijo.
4. korak
Ne uporabljajte banalnih splošnih fraz in konceptov: poslovno sodelovanje, vzajemno koristna komunikacija, obetaven predlog. Prav pri njih se najpogosteje začnejo pisma iz oglasnih sporočil (neželene pošte).
5. korak
Na začetku pisma nam povejte, katere težave bo stranki rešilo sodelovanje z vašim podjetjem, kakšne preglavice bo lajšalo. Če ste na primer oglaševalska agencija s polnimi storitvami in organizacija sodeluje na razstavah, se dogovorite, da boste izvedli vse faze priprav. To bo partnerja razrešilo potrebe po sklenitvi in podpisu zapletenih pogodb o najemu prostora, nakupu in montaži stojala ter rešilo vse težave v zvezi z zasnovo delovnega mesta, dostavo spominkov in izročkov. Po zaposlitvi skupine podjetij, ki sodelujejo na enem razstavnem dogodku, lahko organizatorje zaprosite za dober popust pri najemu in prihranite pri dostavi materiala (vse lahko pripeljete v enem tovornjaku). Tako boste ustvarili "vilice" v ceni, zaradi česar bo sodelovanje podjetja na razstavi stalo skoraj toliko kot v primeru neodvisne organizacije. In takšnih primerov je veliko - vsak tržni segment ima svoje priložnosti.
6. korak
Po opisu prednosti sodelovanja z vami nadaljujte z zgodbo o podjetju, kontaktnimi podatki itd. Ko boste poslali pismo, bo odveč, da naslednji dan pokličete potencialnega partnerja in spomnite nase. To ga bo ponovno opozorilo na vaš predlog.
