V tem članku boste izvedeli o napakah, ki jih ljudje storijo pri sklepanju poslovnega partnerstva, in o tem, katere korake morate storiti, da se izognete posledicam teh napak.
Nobena skrivnost ni, da je glavni preizkus, ki mu je podvrženo prijateljstvo, preizkus denarja. Želite preveriti? Od prijatelja si sposodite urejeno vsoto in je ne podarite. Videli boste, kako kmalu bo vaš odnos počil. S poplačilom dolga lahko stanje popravite. Morda se bo sčasoma vrnila medsebojna naklonjenost in vse se bo nadaljevalo kot prej.
Če pa se prijatelji odločijo, da bodo postali poslovni partnerji, je njihova zveza zelo ogrožena. Razkorak doseže univerzalne razsežnosti, nekdanji prijatelji postanejo ostri sovražniki, medsebojno sovraštvo pa se prenaša na prihodnje generacije.
Če govorimo o obsežnem poslu, ljudje v boju proti nekdanjim prijateljem uporabljajo kakršna koli sredstva, od javnega obrekovanja do kriminala. Nekdanji partnerji v malem podjetju so večinoma omejeni na majhne "umazane trike".
Medtem obstaja veliko uspešnih primerov združevanja prijateljstva in posla. Partnerji se znajo pogajati, konstruktivno razrešiti vsa nasprotja, učinkovito delati, ustvarjati močne in vzajemno koristne odnose.
Zakaj ne uspe vsem?
Ob razmišljanju o tej temi sem izpostavil številne napake, ki jih ljudje delajo, ko sodelujejo s prijatelji. Vnaprej bom poudaril, da se ta članek ne pretvarja, da je znanstven, v njem se ne bom opiral na psihološke in socialno - ekonomske teorije, ampak bom navedel le primere iz prakse.
Torej, 7 napak pri izbiri poslovnega partnerja in interakciji z njim.
Napaka št. 1. Ne analizirajte vedenja prijatelja (bodočega partnerja) v odnosu do tretjih oseb.
Če s prijateljem komunicirate dovolj tesno, potem ne morete, da ne bi vedeli, ali je spodoben, pošten, etičen in zaupanja vreden. Pomislite, zapomnite si, ali vaš prijatelj drži besedo, ali pravočasno izpolnjuje svoje obveznosti, ali ga spoštujejo v družbi? Ali prevzema odgovornost?
Zbiranje teh informacij je izredno potrebno, če vsega tega ne želite preveriti "na svoji koži".
Napaka številka 2, ki neposredno izhaja iz prejšnje.
Razmišljanje, da prijateljsko nepošteno in neetično vedenje do tretjih oseb ne bo veljalo za vas.
To je velika napačna predstava. Če je vaš prijatelj kradel na prejšnjih delovnih mestih, prevaral in »nadomeščal« kolege, pokazal samosvoj, ravnal izključno v svojih interesih - verjemite mi, v vašem skupnem poslu se bo obnašal enako Mogoče ne takoj, a sčasoma - nujno!
Napaka številka 3. Ne upoštevanje psiholoških značilnosti in navad vašega prijatelja - partnerja.
O psihološki nezdružljivosti ljudi je bilo napisanih že veliko znanstvenih del, tukaj jih ne bom pripovedoval. Opazil bom le, da lastnosti in pomanjkljivosti ljudi, ki vas samo zabavajo v epizodni komunikaciji, postanejo z nenehno interakcijo nevzdržne.
Na primer, ob obisku prijatelja vidite, da ni ljubitelj čistoče in reda. »To je njegova stvar. Je pa dober človek «! - misliš.
Ko pa vaš prijatelj postane poslovni partner in svoje navade prenese v splošno pisarno, se vaš odnos do njih spremeni. Draženje se kopiči iz meseca v mesec in v nekem trenutku vas pogled na še enega neopranega vrčka, vrečko čaja, vrženo neposredno na dokumente, sledi umazanih čevljev na tleh preprosto "raznese".
Še en primer: ste logična oseba, z razvitim strateškim razmišljanjem, situacijo lahko izračunate za nekaj korakov naprej. V bistvu živite "po ukazu neokortiza". Vaš prijatelj in partner je čustvena oseba, ki živi "glede na razpoloženje", ki ga redno vrže na vas, nagnjena k paniki in razburjenosti iz kakršnega koli razloga.
Takšni ljudje zelo težko komunicirajo v istem poslu in to ne velja, kadar se nasprotja dopolnjujejo. Kar je dobro v prijateljskih odnosih, v poslu ni sprejemljivo. Ne boste mogli nenehno deliti nasilnih čustev svojega partnerja, on pa ne bo mogel oceniti verige vašega razmišljanja in videti možnosti za nastalo situacijo.
Komunikacija in timsko delo morata biti konstruktivna in udobna za obe strani, sicer je partnerstvo obsojeno na neuspeh.
Napaka # 4. Neznavanje ciljev in vrednot prijatelja - partnerja na začetku vašega skupnega posla
Vaš cilj je na primer pomagati ljudem rešiti njihove težave z vašimi izdelki in storitvami, ustvariti močno blagovno znamko podjetja, dober ugled, spoštovanje strank, kolegov in poslovne skupnosti. Ste razpoloženi za dolgoročni denar.
In cilj vašega prijatelja je "prevarati" ljudi, tu in zdaj ustvarjati velik dobiček s prevaro kupcev, dobaviteljev in vseh, s katerimi morate poslovno stopiti v stik. Želite doseči visokokakovosten izdelek in storitev, vaš partner pa želi "doseči velik jackpot" na kakršen koli način, tudi z ignoriranjem poslovnih dolgov.
V moji praksi so bili taki primeri: poslovneži leta ne plačujejo terjatev do dobaviteljev, medtem ko najdejo sredstva za nakup dragih avtomobilov in počitek v prestižnih tujih letoviščih. Mislim, da ni nikogar presenetilo, vsi poznate take ljudi. Toda ali lahko z njimi sodelujete v istem poslu?
Napaka št. 5. Neizdelava ustreznih dokumentov, ki bi urejali razdelitev stroškov in dobička med partnerji ter delitev premoženja v primeru odstopa od partnerstva.
Za nekatere vrste pravnih oseb so takšni predpisi obvezni, nastajajo na način, predpisan z zakonom. Toda včasih je partnerstvo neformalno, ko je eden od udeležencev registriran kot samostojni podjetnik, drugi pa prispeva svoj denar in pomaga voditi podjetje.
Tovrstna »predporočna pogodba« je potrebna tudi takrat, ko je vaš odnos s partnerjem blizu idealnega. Vaša mnenja o razvoju podjetja se lahko spremenijo, lahko nastanejo nepopravljiva protislovja - razlogov za "ločitev" je veliko, na to pa se morate pripraviti vnaprej.
Napaka številka 6. Nerazdelitev funkcionalnosti partnerjev na začetku novega podjetja.
Eden glavnih razlogov za razpad partnerstva so spori glede stroškov dela strank. Vsem se zdi, da se bolj trudi. V skladu s tem bi morali dobiti več dobička. Druga stran, ki je značilna, se s tem ne strinja.
Na splošno sem opazil naslednji vzorec: veliko ljudi ponavadi pretirava s pomembnostjo lastnega dela in podcenjuje pomen dela drugih. Na primer, delavci v proizvodnji gledajo na delo menedžerjev s prezirom, ti pa se odzivajo enako. Začnejo se medsebojni zahtevki, ki jih ni mogoče rešiti z banalno rotacijo, stranke nimajo dovolj kompetenc, da bi drug drugemu delale delo.
Jasno opredeljena in dokumentirana funkcionalnost strank do neke mere oslabi napetost v tej situaciji.
Napaka št. 7. Odsotnost kapitana na ladji prihodnjega posla.
Enakopravno partnerstvo je napaka, ki vodi ne samo do stagnacije, temveč tudi do smrti podjetja. Ko nobena glavna oseba ne sprejema končne odločitve, se lahko partnerji zataknejo v nenehnih sporih glede katerega koli vprašanja, od strategije do manjših vsakdanjih težav. V skladu s tem je treba določiti, kdo točno bo zasedel vodilno mesto, ga določiti v predpisih in ga še naprej voditi.
Če povzamemo, uspešno partnerstvo je možno, če se tega lotite resno in vnaprej dobro premislite. To je enako pomembno kot izbira bodočega življenjskega sopotnika. Naglica, evforija od skupnih načrtov, neutemeljeno zaupanje v prijatelja - vse to vas bo neizogibno pripeljalo do propada vašega podjetja in drugih težav.
In seveda je bolje, da samo komunicirate s prijatelji, ne pa da delate skupaj.
